電商燒錢謀劃五一價格戰 商場拼體驗攬客
商場實體店籌劃各種活動攬客
距離“五一”假期還有一周的時間,記者走訪了解到,今年的“五一”促銷卻有了新的跡象:往年只專注于“雙11”、“雙12”的各大電商已經按捺不住,早早打響了五一搶灘促銷的第一槍。面對電商的凌厲攻勢,實體店也以換季打折扣,附贈體驗式活動以還擊。
業內人士表示,改變營銷手段,瞄準中高端消費,營造獨一無二的購物氛圍、提升購物體驗的差異化競爭可能是百貨實體店跳出“價格戰”的法寶;而對于電商來說,提升誠信和提高物流配送服務則是他們的當務之急。
電商:
提前燒錢存貨 以家用電器居多 少見高端日用品牌
對于眾多實體商家來說,臨近的“五一”假期是傳統的新房裝修、購買家具、春夏新裝等消費井噴期。然而,今年“五一”,眾多電商卻早早搶灘打起了價格戰。記者了解到,京東這次共投入2億元推廣,貨源儲備超過60億,促銷投入5億,廠家投入5億,家電區內的促銷包括各大一線品牌,并每天推出1000個免單大獎。
此外,蘇寧也不甘示弱:通過門店、電商網站(蘇寧易購)和客戶端提前發放20億元的“云券”,消費者可以免費領取,并在4月17日～4月21日5天時間集中使用。為了提前攬客,蘇寧甚至還將推出充100搶100、定金10倍翻(預存定金10倍增值)、全品讓利等促銷關聯活動。
往年電商促銷期多集中在“雙11”和“雙12”,趕在“十一”結束之后和圣誕節來臨之前的這段空檔。今年為何提前搶客?京東家電事業部總經理閆小兵表示,“我們選在‘五一’促銷,并不是拍腦門決定的。因為這幾年以來,傳統商業在進行促銷的時候,有很多消費者都會上網進行比價,并最終在網絡上選購了商品。我們是看到了市場的需求,才乘勢而為。”記者了解到,電商的促銷以家用電器等標準化產品居多,少見高端日用品牌。
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