揭秘“e紅娘”生存生財之道 一年收費從數千到數萬元
從媒婆到婚介所，再到婚戀網站，婚戀交友也搭上了互聯網這個快車。2010年，伴隨多檔相親節目的火爆亮相，百合網、世紀佳緣、珍愛網等婚戀網站受到了更多的關注，其盈利增長幅度也很是迅猛。“2009年，網站營業額是5000萬元，去年達到1個億，今年我們預計可以達到3個億。”百合婚戀網創始人、副總裁慕言告訴記者。采訪中，多家國內一線婚戀網站相關負責人均坦言，由于市場龐大，目前各家婚戀網站各有特點，同業競爭不明顯，市場可挖掘空間巨大，網站發展還大有可為。
巨人網絡董事長兼CEO史玉柱4月7日在通過微博與網友交流時許諾，如果自己微博粉絲達到300萬人，就相應地捐款300萬元，不過沒有透露具體細節。他還表示巨人不會做微博，因為不具備做微博的平臺和人才。史玉柱目前的微博粉絲已超過250萬人。
有不少網友還在微博上將史玉柱和馬云相比較，史玉柱不無調侃地說馬云比自己聰明也比自己帥。而在中國自己最敬重的企業家是柳傳志，世界范圍內最敬重的是喬布斯。史玉柱一直強調自己網游創業是玩出來的。2006年，游戲“骨灰”級玩家史玉柱從保健品轉戰網游業，其率隊研發的《征途》以內測20萬人起步，巔峰時期創下了210萬人在線的紀錄。 綜 合
市場
現狀
空間廣闊會員急速增加
2008年初CNNIC（中國互聯網信息中心）發布的調查顯示，在現有的2.1億中國網民中，55%是年輕的未婚群體，單身網民超過1億。與此同時，婚戀網站區別于傳統婚介所的跨地域、跨空間的自由交友模式深受用戶歡迎。
婚戀網站是一種以婚戀交友為目的的社交網站，它是SNS的典型分支。自從2003年以來，在資本市場的推動下，模仿歐美婚戀網站的成功模式，中國婚戀網站在國內獲得迅猛發展，目前市場上較為出名的婚戀網站如百合網、世紀佳緣、珍愛網等，差不多都誕生于這股迅猛發展的浪潮中。
慕言介紹，去年百合網會員注冊量增長30%；珍愛網相關負責人則表示，近兩年網站發展速度很快，2008年3月珍愛網注冊會員突破1000萬，到目前為止，用戶量已經突破3000萬。
運作模式
各婚戀網站吸引會員有妙招
網絡交友在互聯網應用初期就已經是被廣泛提出來的互聯網基礎應用之一，多數網站依靠網絡交友功能來獲得流量，提高用戶的黏著程度。隨著更多應用功能的開發，網絡交友概念下的服務形式越來越豐富，網上交友的方式變得更加具體，更具有針對性。
據了解，我國網絡交友市場處于成長時期，不斷地涌現出各種交友網站，經營模式各有特色。“加入百合網的用戶都需要完成專業的愛情心理測試，建立戀愛心理檔案。心理測試正是我們區別于其他婚戀網站的最大特點。”慕言說。世紀佳緣則打出“中國嚴肅婚戀網站”的招牌，以會員資料的真實性和嚴肅擇偶動機為網站靈魂。
相較于其他國內的婚戀交友網站，珍愛網接受采訪的負責人特別強調，珍愛網不是一個交友網，而是一個相親網站。相親網站與交友網站有很大的差別。珍愛網首創紅娘+網絡的高效婚配服務模式，全程為會員提供完善的征婚服務。一對一的專業紅娘服務是其一大特點。
盈利方式
會費成網站最大收入來源
通過不斷壯大的會員群，婚戀網站找到了網站盈利的源泉。
“紅娘全包業務，一人一年收取1萬元，目前選擇全包業務的客戶有幾千人，也就是說，這種VIP服務一年就能為網站創造幾千萬的收入，而這個數字還在迅速增加中。”慕言透露。珍愛網負責人則表示，網站一直以來堅持收費注冊的商業模式，繳費才能獲得更多的服務。要給用戶提供持續的優質服務，不可能長期不收費，只有成熟的商業模式才能讓用戶的切身利益得到實際保障，并讓公司獲得長遠發展。記者了解到，目前各大婚戀網站推出了多種形式豐富多樣的套餐服務，價格也從幾十元到幾萬元不等。
與此同時，業內專家表示，通過會員收費在歐美國家已是主流，但中國網絡交友尚處在發展階段。如何培養用戶使用習慣，增加用戶“黏性”是各交友運營商考慮的重點。此外，由于網絡支付中的小額支付問題尚未得到很好解決，一定程度上也影響用戶繳費意愿。
新增長點
線上線下多面開花賺錢
“上周，我們在北京做了一場寶馬、諾基亞兩個公司間的白領聯誼會。由兩家公司出資，網站來運作，效果很不錯。”慕言告訴記者，現在國內一線城市的大企業都很愿意為其員工組織這類活動。婚戀網站憑借自身的知名度以及專業度在線下操作各類活動也已成為新的利潤增長點。慕言表示，網站已經在國內多個一線城市舉辦了現場相親活動，不久也會來到昆明舉辦現場活動。
除了舉辦活動外，網絡廣告也是另一個盈利點。從各種統計數據可以看出，婚戀交友用戶相對于全體網民更顯高端，廣告投放價值明顯，網絡廣告盈利之路已成為必然。
發展難題
推廣成本過高阻礙網站發展
采訪中，各大婚戀網站負責人均表示，市場開拓、會員吸納并不是其發展遇到的最大困難。高昂的推廣成本讓處于發展階段的中國婚戀網站頗感壓力。
據尼爾森公布的《2008年8月份中國網絡廣告市場研究》顯示，僅2008年8月份，世紀佳緣在網絡廣告上投入就達到5100萬人民幣，排在伊利前，居網絡廣告投放的第二位。此前，世紀佳緣曾經以900萬人民幣獲得了MSN婚戀頻道的經營權，嫁我網則以800萬人民幣的代價與搜狐達成交友網站的合作。
與此同時，珍愛網相關負責人表示，在發展過程中，網站遇到的最主要困局在于消費者對婚戀服務和網絡的接受度，這是所有婚戀行業都共同面對的，而珍愛網面對的難題是知名度偏低。過去網站專心做服務，增加營收，忽略了建立與我們收入及市場地位相吻合的知名度。
業內人士表示，由于行業發展時間較短，運作不成熟，網站大都還處于商業模式探索階段，經營狀況不容樂觀，盈利能力尚未得到充分的挖掘。
（記者 王淑娟 張芳 實習生 邵璇）
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