時尚電商借“粉絲經濟”突圍引爭議
8月26日，互聯網快時尚品牌凡客誠品正式對外公布，與“中國好聲音”第二季達成戰略合作，成為其官方唯一服鞋類授權品牌商。近日，謝娜創立的潮牌“歡型”與臺灣人氣潮牌“Banana Taipei ”跨界合作，在樂蜂網獨家發售全球限量華夫包；隨著“明星達人陣營”的不斷加大，樂蜂網迅速“上位”。業內專家指出，電子商務在經歷了價格戰、貨源爭搶、砸廣告和建倉庫物流之后，“明星、達人”開始發揮作用，部分時尚類電商欲掀起新一輪粉絲效應。
現象：明星達人頻頻助陣電商
8月26日，凡客誠品官方表示，與“中國好聲音”節目經紀公司于8月中旬簽署了戰略合作書，雙方就“中國好聲音”品牌形象授權及學員代言等事宜進行了充分的溝通。凡客誠品公共關系部張倩稱，無論是此次“牽手”中國好聲音，還是之前打造的韓寒王珞丹“凡客體”、黃曉明“挺住體”，都是希望以網友喜聞樂見的方式，鼓勵年輕人忠于內心、勇敢表達自我、追尋自我價值。
事實上，凡客誠品絕非首家青睞音樂達人的服裝品牌。匡威、優衣庫、H&M等將年輕人作為主要陣營的服裝品牌，早就下足了功夫，借助音樂達人效應來凝聚人氣。服裝作為能充分展示自我個性的載體，一直以來也與音樂頗有淵源；服裝品牌圍繞音樂主題來做文章，算是維系與消費者關系的絕佳途徑。
記者了解到，電商邀請明星、達人助陣的例子屢見不鮮：姚晨曾先后代言趕集網和智聯招聘，韓庚代言聚美優品，楊冪代言58同城和走秀網……同一時段內如此多的電商公司請明星代言，可謂賺足了眾人的眼球。以化妝品為主打的樂蜂網也從明星達人中嗅到了商機，明星達人經濟潛在的力量正迅速蔓延。
樂蜂網公關部相關負責人肖小姐表示，目前，樂蜂網的明星達人陣營可以分為三個類型，第一類是李靜、謝娜等明星，也可擴大明星自身的號召力；第二類是小P、Kevin、梅琳這類美妝界專家達人，他們有自己的品牌或者產品支持，雙方可聯合進行品牌推廣、產品銷售等；第三類是在專注于某個細分領域的草根達人。
據悉，截至今年8月份，與樂蜂網簽約的時尚達人達500余人，每個達人背后均有數十萬乃至上百萬的粉絲團；這些潛在用戶，都成為樂蜂網未來發展的巨大商業契機。
肖小姐透露，“達人經濟+自有品牌+品牌代理”的營銷模式將持續，未來“50%的自有品牌與50%的代理品牌”將是樂蜂網發展的主要方向。
正方
借助達人撬動商機行之有效
業內資深人士鄒女士指出，借助明星知名度和美譽度，塑造企業的品牌形象和口碑的營銷手段已不鮮見，特別是在社會互動越來越密集和深入的今天，“達人”已成為網絡、各行各業領袖人物的代名詞，他們的經歷、經驗，能夠形成重要的資訊標桿，有時甚至能發揮出不亞于明星的號召力量。利用達人在粉絲群體中的影響力，開發附帶產品，帶動粉絲消費的運營模式，造星并且最大限度挖掘明星達人背后的經濟效應。
鄒女士認為，與國外相比，中國的達人經濟起步較晚，但在港臺已有不少人做得相當優秀，如號稱臺灣美容教主的造型師牛爾早早成立了美容集團，其自創的化妝品牌更創下了超過12億臺幣的驚人業績，在業界一時傳為佳話。
事實上，“達人經濟”在國外早已形成龐大規模，大量國際級美容品牌均來自于時尚達人。如日本企業植村秀創始人植村秀先生是日本首位打出名號的男性彩妝師，在日常工作中他接觸到各種不同的肌膚類型，積累了豐富的護膚經驗，于1967年推出自己的潔顏品牌。
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