時(shí)尚電商借“粉絲經(jīng)濟(jì)”突圍引爭(zhēng)議
8月26日，互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌凡客誠(chéng)品正式對(duì)外公布，與“中國(guó)好聲音”第二季達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為其官方唯一服鞋類授權(quán)品牌商。近日，謝娜創(chuàng)立的潮牌“歡型”與臺(tái)灣人氣潮牌“Banana Taipei ”跨界合作，在樂蜂網(wǎng)獨(dú)家發(fā)售全球限量華夫包；隨著“明星達(dá)人陣營(yíng)”的不斷加大，樂蜂網(wǎng)迅速“上位”。業(yè)內(nèi)專家指出，電子商務(wù)在經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)、貨源爭(zhēng)搶、砸廣告和建倉(cāng)庫(kù)物流之后，“明星、達(dá)人”開始發(fā)揮作用，部分時(shí)尚類電商欲掀起新一輪粉絲效應(yīng)。
現(xiàn)象：明星達(dá)人頻頻助陣電商
8月26日，凡客誠(chéng)品官方表示，與“中國(guó)好聲音”節(jié)目經(jīng)紀(jì)公司于8月中旬簽署了戰(zhàn)略合作書，雙方就“中國(guó)好聲音”品牌形象授權(quán)及學(xué)員代言等事宜進(jìn)行了充分的溝通。凡客誠(chéng)品公共關(guān)系部張倩稱，無論是此次“牽手”中國(guó)好聲音，還是之前打造的韓寒王珞丹“凡客體”、黃曉明“挺住體”，都是希望以網(wǎng)友喜聞樂見的方式，鼓勵(lì)年輕人忠于內(nèi)心、勇敢表達(dá)自我、追尋自我價(jià)值。
事實(shí)上，凡客誠(chéng)品絕非首家青睞音樂達(dá)人的服裝品牌。匡威、優(yōu)衣庫(kù)、H&M等將年輕人作為主要陣營(yíng)的服裝品牌，早就下足了功夫，借助音樂達(dá)人效應(yīng)來凝聚人氣。服裝作為能充分展示自我個(gè)性的載體，一直以來也與音樂頗有淵源；服裝品牌圍繞音樂主題來做文章，算是維系與消費(fèi)者關(guān)系的絕佳途徑。
記者了解到，電商邀請(qǐng)明星、達(dá)人助陣的例子屢見不鮮：姚晨曾先后代言趕集網(wǎng)和智聯(lián)招聘，韓庚代言聚美優(yōu)品，楊冪代言58同城和走秀網(wǎng)……同一時(shí)段內(nèi)如此多的電商公司請(qǐng)明星代言，可謂賺足了眾人的眼球。以化妝品為主打的樂蜂網(wǎng)也從明星達(dá)人中嗅到了商機(jī)，明星達(dá)人經(jīng)濟(jì)潛在的力量正迅速蔓延。
樂蜂網(wǎng)公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人肖小姐表示，目前，樂蜂網(wǎng)的明星達(dá)人陣營(yíng)可以分為三個(gè)類型，第一類是李靜、謝娜等明星，也可擴(kuò)大明星自身的號(hào)召力；第二類是小P、Kevin、梅琳這類美妝界專家達(dá)人，他們有自己的品牌或者產(chǎn)品支持，雙方可聯(lián)合進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品銷售等；第三類是在專注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的草根達(dá)人。
據(jù)悉，截至今年8月份，與樂蜂網(wǎng)簽約的時(shí)尚達(dá)人達(dá)500余人，每個(gè)達(dá)人背后均有數(shù)十萬乃至上百萬的粉絲團(tuán)；這些潛在用戶，都成為樂蜂網(wǎng)未來發(fā)展的巨大商業(yè)契機(jī)。
肖小姐透露，“達(dá)人經(jīng)濟(jì)+自有品牌+品牌代理”的營(yíng)銷模式將持續(xù)，未來“50%的自有品牌與50%的代理品牌”將是樂蜂網(wǎng)發(fā)展的主要方向。
正方
借助達(dá)人撬動(dòng)商機(jī)行之有效
業(yè)內(nèi)資深人士鄒女士指出，借助明星知名度和美譽(yù)度，塑造企業(yè)的品牌形象和口碑的營(yíng)銷手段已不鮮見，特別是在社會(huì)互動(dòng)越來越密集和深入的今天，“達(dá)人”已成為網(wǎng)絡(luò)、各行各業(yè)領(lǐng)袖人物的代名詞，他們的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，能夠形成重要的資訊標(biāo)桿，有時(shí)甚至能發(fā)揮出不亞于明星的號(hào)召力量。利用達(dá)人在粉絲群體中的影響力，開發(fā)附帶產(chǎn)品，帶動(dòng)粉絲消費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式，造星并且最大限度挖掘明星達(dá)人背后的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
鄒女士認(rèn)為，與國(guó)外相比，中國(guó)的達(dá)人經(jīng)濟(jì)起步較晚，但在港臺(tái)已有不少人做得相當(dāng)優(yōu)秀，如號(hào)稱臺(tái)灣美容教主的造型師牛爾早早成立了美容集團(tuán)，其自創(chuàng)的化妝品牌更創(chuàng)下了超過12億臺(tái)幣的驚人業(yè)績(jī)，在業(yè)界一時(shí)傳為佳話。
事實(shí)上，“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”在國(guó)外早已形成龐大規(guī)模，大量國(guó)際級(jí)美容品牌均來自于時(shí)尚達(dá)人。如日本企業(yè)植村秀創(chuàng)始人植村秀先生是日本首位打出名號(hào)的男性彩妝師，在日常工作中他接觸到各種不同的肌膚類型，積累了豐富的護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，于1967年推出自己的潔顏品牌。
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