中小家電企業(yè)借AWE把握電商渠道新機遇
2013年，在國家刺激性政策相繼退出、市場競爭更加激烈以及房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷等多重困境下，中小家電企業(yè)再次經(jīng)歷深度調(diào)整，“日子”更加艱難。
市場深度調(diào)整
談及2013年中小冰洗市場整體情況，行業(yè)人士認為與2012年相比雖稍有好轉(zhuǎn)，但仍需謹慎，市場還在經(jīng)歷一場大浪淘沙之中。具體在冰箱方面，2013年上半年，全國冰箱市場銷量快速增長，然而，下半年整個冰箱市場形勢都不樂觀。洗衣機行業(yè)截至2013年10月，中國家用電器協(xié)會對部分中小洗衣機企業(yè)的監(jiān)測數(shù)據(jù)報表反映出，中小洗衣機企業(yè)的總產(chǎn)銷量仍處于負增長的狀態(tài)。
由于前兩年市場需求過度透支，加之國家一系列扶植性政策實施期間，大品牌在三四級市場的滲透力增強，三四級市場消費者對開門冰箱、滾筒洗衣機、波輪全自動洗衣機購買需求逐步上升，傳統(tǒng)產(chǎn)品特別是雙桶洗衣機的銷售占比大幅下降，導致中小冰洗企業(yè)以價格取勝的競爭力下降，加之2013年整體大環(huán)境不佳，不少中小冰洗企業(yè)由于規(guī)模小、資金量緊張等因素，處境十分艱難。
把握新機遇
在激烈的市場競爭下，仍有不少中小冰洗企業(yè)通過品牌宣傳和渠道拓展在2013年的表現(xiàn)頗具看點，他們大膽嘗試與電商渠道的合作并取得了不俗的業(yè)績。
據(jù)康佳集團白色家電事業(yè)部市場部經(jīng)理趙茂軍介紹，2013年康佳冰箱線上渠道表現(xiàn)突出，“電商渠道銷量同比增長15%，特別是在京東商城，上半年康佳冰箱銷量排名前三位，銷售額進入前四名。”
TCL集團白電市場部部長孫璇也表示，在京東商城、淘寶網(wǎng)等線上渠道，TCL冰箱銷量增長很快，已經(jīng)占TCL市場總份額的15%~20%，預(yù)計2014年上升至25%。
渠道，特別是新興渠道的建立，對中小家電企業(yè)來說是這次轉(zhuǎn)型成功與否的關(guān)鍵。在2013年舉行的中國家電博覽會上，主辦方首度推出的中國家電產(chǎn)業(yè)渠道商大會取得了廣泛的反響。一位參展企業(yè)負責人坦言：“中國家電博覽會是一個良好的學習、交流及展示的平臺，特別與來自全國的經(jīng)銷商接洽，同時可以全面接觸到各線上渠道商代表，這對中小家電企業(yè)而言實在是難得的機會，2013年，我們就通過中國家電博覽會與京東商城、天貓電器城建立了合作，借此機會開拓了電商渠道。”
2014年，眾企業(yè)依然把目光投向了于3月18-21日舉行的中國家電博覽會-上海2014(AWE2014)。據(jù)AWE2014負責人介紹，許多中小家電企業(yè)帶著他們最新的產(chǎn)品前來參展，目前飛龍、華良、中日、杜氏、申花、金羚、尊貴、索伊、白雪、雙鹿、吉德、萬寶等多家中小冰洗企業(yè)已經(jīng)確定報名參加AWE2014，這些企業(yè)參展就是看中了AWE為成長型企業(yè)搭建的強大品牌認可平臺及強大的渠道商代表達到率。
據(jù)悉，AWE2014將繼續(xù)深化渠道商邀請力度，首度推出“渠道日”概念，在展會第二天分別舉行“中國環(huán)境及健康家電高峰論壇暨渠道商大會”和第二屆“中國家電產(chǎn)業(yè)渠道商大會” ，主辦方邀請了京東商城、天貓電器城等電商領(lǐng)袖，及武漢工貿(mào)、江蘇匯銀等來自全國400多家渠道商、經(jīng)銷商代表一起，共議家電渠道轉(zhuǎn)型升級之路。
（趙秋玥）
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