爭奪用戶 運營商大打流量牌（附圖）
（圖片來源：nipic） 新快報記者 林佳
為爭奪用戶，運營商可謂使出渾身解數。終端大戰剛演罷，流量大戰又揭開帷幕。繼廣東聯通則針對2G用戶推出了從每日23時到次日9時的閑時流量“隨意玩”業務后，廣東移動也宣布正式推出“3G-MiFi”無線上網新套餐，用戶只需360元，就可以享受一年省內每月3G、省際每月200M的3G上網流量，還可以免費獲贈一部卡片式的3G無線路由器。此外，運營商的流量牌也打進校園市場。
以G為單位促銷
7月11日，廣東聯通針對2G用戶推出“隨意玩”套餐，每日23時到次日9時，廣東聯通2G用戶可享受5元包1G流量、10元包5G流量（廣東省內）的GPPS上網優惠，并可以和原有GPRS套餐疊加使用。對于推出該業務，廣東聯通方面直言是出于用戶需求的驅動。根據廣東聯通的統計數據顯示，2011年該公司的流量收入已經超過短信收入，今年上半年，廣東聯通的流量收入更是同比增長42%。“這說明用戶的移動互聯網應用需求正在激增，因此我們才考慮合理運用閑時網絡資源，給用戶帶來更好的使用體驗。”廣東聯通相關負責人表示。該負責人透露，“隨意玩”推出10天內申請該套餐的用戶就超過10萬，市場反響超出了預期。
有別于聯通的針對2G用戶，廣東移動則將戰場延伸到3G領域。上周，廣東移動在全省范圍內首次推出3G-MiFi 無線上網優惠活動，用戶只需花費360元，即可獲贈3G-Mi-Fi無線上網設備一套，以及一年省內每月3個G、省際每月200M的3G流量。此前，廣東移動向其全品牌用戶推出3G用戶每月贈送500M流量、免費WiFi。
廣東移動相關負責人稱，廣東移動的3G網絡的連接率等關鍵指標與2G基本相當，這也為3G-MiFi 大量轉換移動3G信號做好了準備。換句話說，一旦用戶規模使用3G-MiFi 無線上網，移動3G網絡也完全可以承受。
新快報記者注意到，本次聯通和移動的流量競爭，不約而同地以G為單位進行推廣。業內人士指出，此舉也可認為是電信行業從語音時代邁向流量時代的標志。
打流量牌爭奪校園市場
7月-9月是電信市場傳統的銷售旺季。而在今年的校園爭奪戰中，流量是不可忽視的一部分。以往在校園市場較低調的中國電信今年率先打響第一槍，面向全國900萬高考生推出“送你1個G，跨越2G玩3G”的營銷活動。從6月9日-8月31日，2012年高考考生攜帶準考證、身份證至中國電信各營業廳均可辦理1G免費流量。電信還制訂了配套的大量終端及套餐優惠政策。學生秋季入學后，預存200元即送1999元話費。
隨后，中國聯通借助風頭正勁的低門檻3G卡應戰。中國聯通通過網上營業廳向學生開放銷售20元3G卡。所有學生用戶填寫學生證號、高考準考證號即可以50元的價格購買到原價68元的20元3G卡套包(含50元通信費、免運費)。20元3G卡是聯通近期降低3G消費門檻，吸引用戶的殺手锏，低廉的價格，靈活的套餐設置無疑對年輕用戶也很具吸引力。
面對聯通和電信的攻勢，中國移動在暑期加大了“動感地帶”套餐中WLAN時長和GPRS流量贈送。
中國電信公眾客戶部總經理陳忠岳表示，飛Young將向外延伸至2.7億社會年輕人，向下拓展至3億中小學生市場。“2008年，中國電信高校用戶滲透率為1.5%，現在為28%，希望今年秋季之后實現35%。”
校園市場的變動也折射了3G市場競爭態勢。上半年，中國移動、中國聯通和中國電信分別累計新增3G用戶1586.7萬戶、1751.1萬戶和1467萬戶，市場份額分別為33.02%、36.44%、30.53%，基本實現三足鼎立之勢。（林佳）
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