映象網(wǎng)訊（記者 張煒 通訊員 賈碩）周口市是全省糧食生產(chǎn)大市，為抓住一年一度的春耕備耕工作，謀劃好一季度春耕備耕金融服務(wù)，郵儲銀行周口市分行積極深入市場開展調(diào)研，把春耕備耕金融服務(wù)落到實處。

一、深調(diào)研，準(zhǔn)投放

　　周口市春耕備耕金融服務(wù)需求主要集中在種子、化肥、農(nóng)機具等涉農(nóng)企業(yè)和個體客戶。郵儲銀行周口市分行積極抓住春耕備耕農(nóng)業(yè)農(nóng)資需求旺季，為準(zhǔn)確了解和掌握全市春耕生產(chǎn)中資金需求狀況，郵儲銀行周口市分行組織超過120名信貸人員逐戶調(diào)查了解農(nóng)民播種計劃及資金需求情況，摸清各轄區(qū)信貸需求、貸款用途等情況，并圍繞重點產(chǎn)業(yè)優(yōu)先放貸。突出支持農(nóng)民購買良種、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，支持當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)企業(yè)做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的調(diào)銷和儲備，對春耕備耕生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備的信貸以及農(nóng)作物防凍御寒物資及災(zāi)后恢復(fù)生產(chǎn)的信貸給予大力支持。

二、高重視，細謀劃

　　為全力做好金融服務(wù)春耕備耕工作，郵儲銀行周口市分行成立了春耕備耕服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌安排全市春耕備耕服務(wù)工作，切實做好春耕備耕服務(wù)的組織和實施。

　　一是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)篩選重點需求行業(yè)。根據(jù)以往業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，從系統(tǒng)內(nèi)導(dǎo)出近兩年歷史放款數(shù)據(jù)行業(yè)分布情況，結(jié)合本地實際對3月份資金需求旺季行業(yè)進行分類梳理，鎖定處于資金需求期的客戶。重點鎖定種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資銷售行業(yè)，糧食、煙草、蔬菜等種植行業(yè)，以及承包土地、農(nóng)機購買、農(nóng)機銷售等方面的需求，全面鎖定糧食作物、經(jīng)濟作物等。

　　二是實地走訪，獲取目標(biāo)客戶信息。通過走訪財政部門、農(nóng)業(yè)部門、農(nóng)機部門、畜牧部門的政府機構(gòu)平臺等獲取種植大戶、種養(yǎng)殖專業(yè)戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶、農(nóng)機銷售專業(yè)戶、農(nóng)資銷售大戶，鎖定涉農(nóng)類資金需求旺季經(jīng)營主體。

　　三是深化合作，加強產(chǎn)業(yè)鏈深度開發(fā)。深化與農(nóng)業(yè)核心企業(yè)的合作關(guān)系，鎖定農(nóng)資、農(nóng)機、飼料等產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶。通過農(nóng)資品牌代理商對接各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資分銷商客戶；通過農(nóng)機經(jīng)銷商尋找下游經(jīng)銷商和種植專業(yè)大戶；通過飼料代理商獲取養(yǎng)殖客戶信息和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商信息。通過以上方式向春耕備播范圍內(nèi)的主體宣傳郵儲銀行優(yōu)惠信貸政策，提供資金支持。

　　郵儲銀行周口市分行各單位根據(jù)目標(biāo)客戶經(jīng)營和資金需求情況，針對不同類型的客戶群體匹配相應(yīng)的產(chǎn)品。對于當(dāng)?shù)靥厣珒?yōu)勢行業(yè)，優(yōu)先調(diào)整產(chǎn)品要素落實服務(wù)支持。

三、廣宣傳，重服務(wù)

　　（一）郵儲銀行周口市分行統(tǒng)籌安排轄內(nèi)春耕備耕營銷宣傳活動，充分利用鄉(xiāng)村主要路口、繁華集市、政府所在地等粉刷墻體廣告、張貼服務(wù)海報、懸掛宣傳條幅等方式進行宣傳，吸引存量優(yōu)質(zhì)客戶和潛在目標(biāo)客戶。

　　（二）積極開展“送貸下鄉(xiāng)”活動，圍繞信用村鎮(zhèn)設(shè)立春耕備耕三農(nóng)服務(wù)站，現(xiàn)場受理農(nóng)戶貸款申請，提高信貸服務(wù)效率，切實讓客戶體驗到該行貸款方便、快捷的服務(wù)優(yōu)勢。

　　（三）借助品牌經(jīng)銷商或總代理召開訂貨會的時機召開專題推介會，集中推介優(yōu)質(zhì)涉農(nóng)信貸產(chǎn)品。為保證春耕備耕金融結(jié)算工作順利進行，郵儲銀行周口市分行轄內(nèi)所有網(wǎng)點全部開放綠色通道，全力支持春耕備耕結(jié)算工作。

　　截至2月末，郵儲銀行周口市分行已累計投放春耕備耕貸款1.3億元，推動春耕面積1.56萬畝，較上年同期增加0.3萬畝。在及早備足資金方面，保障足額信貸投放，目前郵儲銀行周口市分行已累計安排支持春耕備耕信貸資金5億元，較上年增加1億元，占春耕備耕資金需求總量的100%。

　　下一步，郵儲銀行周口市分行將進一步加大對春耕備播的支持力度，持續(xù)完善服務(wù)體系，豐富涉農(nóng)產(chǎn)品，堅定不移的將“普惠金融”、“服務(wù)三農(nóng)”的發(fā)展戰(zhàn)略向縱深推進。