映象網訊（記者 張煒 通訊員 賈碩）周口市是全省糧食生產大市，為抓住一年一度的春耕備耕工作，謀劃好一季度春耕備耕金融服務，郵儲銀行周口市分行積極深入市場開展調研，把春耕備耕金融服務落到實處。

一、深調研，準投放

　　周口市春耕備耕金融服務需求主要集中在種子、化肥、農機具等涉農企業和個體客戶。郵儲銀行周口市分行積極抓住春耕備耕農業農資需求旺季，為準確了解和掌握全市春耕生產中資金需求狀況，郵儲銀行周口市分行組織超過120名信貸人員逐戶調查了解農民播種計劃及資金需求情況，摸清各轄區信貸需求、貸款用途等情況，并圍繞重點產業優先放貸。突出支持農民購買良種、農藥、化肥、農機具等農業生產資料，支持當地涉農企業做好農業生產資料的調銷和儲備，對春耕備耕生產設施設備的信貸以及農作物防凍御寒物資及災后恢復生產的信貸給予大力支持。

二、高重視，細謀劃

　　為全力做好金融服務春耕備耕工作，郵儲銀行周口市分行成立了春耕備耕服務工作領導小組，統籌安排全市春耕備耕服務工作，切實做好春耕備耕服務的組織和實施。

　　一是根據歷史數據篩選重點需求行業。根據以往業務的發展情況，從系統內導出近兩年歷史放款數據行業分布情況，結合本地實際對3月份資金需求旺季行業進行分類梳理，鎖定處于資金需求期的客戶。重點鎖定種子、化肥、農藥等農資銷售行業，糧食、煙草、蔬菜等種植行業，以及承包土地、農機購買、農機銷售等方面的需求，全面鎖定糧食作物、經濟作物等。

　　二是實地走訪，獲取目標客戶信息。通過走訪財政部門、農業部門、農機部門、畜牧部門的政府機構平臺等獲取種植大戶、種養殖專業戶、家庭農場、專業大戶、農機銷售專業戶、農資銷售大戶，鎖定涉農類資金需求旺季經營主體。

　　三是深化合作，加強產業鏈深度開發。深化與農業核心企業的合作關系，鎖定農資、農機、飼料等產業鏈上下游客戶。通過農資品牌代理商對接各鄉鎮農資分銷商客戶；通過農機經銷商尋找下游經銷商和種植專業大戶；通過飼料代理商獲取養殖客戶信息和各鄉鎮代理商信息。通過以上方式向春耕備播范圍內的主體宣傳郵儲銀行優惠信貸政策，提供資金支持。

　　郵儲銀行周口市分行各單位根據目標客戶經營和資金需求情況，針對不同類型的客戶群體匹配相應的產品。對于當地特色優勢行業，優先調整產品要素落實服務支持。

三、廣宣傳，重服務

　　（一）郵儲銀行周口市分行統籌安排轄內春耕備耕營銷宣傳活動，充分利用鄉村主要路口、繁華集市、政府所在地等粉刷墻體廣告、張貼服務海報、懸掛宣傳條幅等方式進行宣傳，吸引存量優質客戶和潛在目標客戶。

　　（二）積極開展“送貸下鄉”活動，圍繞信用村鎮設立春耕備耕三農服務站，現場受理農戶貸款申請，提高信貸服務效率，切實讓客戶體驗到該行貸款方便、快捷的服務優勢。

　　（三）借助品牌經銷商或總代理召開訂貨會的時機召開專題推介會，集中推介優質涉農信貸產品。為保證春耕備耕金融結算工作順利進行，郵儲銀行周口市分行轄內所有網點全部開放綠色通道，全力支持春耕備耕結算工作。

　　截至2月末，郵儲銀行周口市分行已累計投放春耕備耕貸款1.3億元，推動春耕面積1.56萬畝，較上年同期增加0.3萬畝。在及早備足資金方面，保障足額信貸投放，目前郵儲銀行周口市分行已累計安排支持春耕備耕信貸資金5億元，較上年增加1億元，占春耕備耕資金需求總量的100%。

　　下一步，郵儲銀行周口市分行將進一步加大對春耕備播的支持力度，持續完善服務體系，豐富涉農產品，堅定不移的將“普惠金融”、“服務三農”的發展戰略向縱深推進。