貝因美遭遇大經銷商制瓶頸 預計利潤狂跌75%
貝因美公司三年時間內，董事長多次更迭。由此，7月14日晚間，貝因美發布慘不忍睹的業績預告修正公告：預計上半年的利潤將同比下降65%-75%，盈利范圍預計在9656萬元～1 .35億元之間。對于業績下調原因，貝因美解釋稱，配方奶粉行業變革，公司正在進行業務轉型和流程再造，致使重點產品嬰幼兒配方乳粉銷售在短期內銷量下降。
“二次創業”以求走出困境
今年以來，貝因美的業績一直低迷，此前的一季報顯示，貝因美今年一季度實現營業收入10 .88億元，同比減少35.85%；實現歸屬于母公司股東的凈利潤6857 .51萬元，較2013年同期減少36.34%。另一方面，貝因美的管理層在不同場合下，都在大談“二次創業”，似乎在他們看來，這成為其應付目前困境的法寶。
貝因美集團董事局副主席陳惠湘曾公開表示，“近幾年公司業務局限在嬰幼兒配方奶粉上，而不是整體嬰童食品，才造成目前的業績瓶頸。”而貝因美二次創業計劃的目標則在于全球化，根據該計劃，未來十年公司三分之二的銷售收入將來自海外。
不過目前貝因美轉型的核心還是產品結構的調整，貝因美董事長王振泰在今年6月履新后的第一次公開露面時就表示，自2013年起，股份公司除嬰童食品以外其他業務全部剝離。同時，集團旗下其余親子教育、親子用品和親子服務業務也將和食品業務并駕齊驅發展。目標消費人群也從之前的0- 6歲變革為0- 12歲，以拓寬公司業務覆蓋范圍。
傳統模式或已經走到頭
而乳業咨詢機構普天盛道董事長雷永軍則認為，貝因美現在的困境是因為傳統經營模式碰上市場變化未能及時調整所導致，他對南都記者表示，之前嬰幼兒奶粉行業的傳統模式就是高投入高產出，貝因美這種大企業通過大經銷商，快速把市場做起來，可是現在市場變了，要想維持之前的增長，必須投入更多的資源，可是企業的資源畢竟有限，一旦無法維持之前的高投入，銷售和業績很快就會出現下滑。
雷永軍同時透露，與此形成鮮明對比的是，今年上半年很多中小企業增長卻很快，他們的模式跟以往有很大的不同，不用大經銷商，不進商超，只做嬰童店，值得注意的是，嬰童店從幾年前的幾千家已經上升到目前的幾萬家，在整個嬰幼兒奶粉銷售中，占據六成的份額，而且還有電商，雖然目前只占整個行業銷售的不到10%，但是對傳統模式未來可能會造成很大的沖擊，因此，貝因美這一類面臨業績下滑的企業的出路應該在于根據市場的變化重新調整已有的銷售模式。
（記者 侯睿之）
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