中興通訊百億銷售費用換來28億巨額虧損
上市公司的銷售費用有幾多？Wind資訊的統計顯示，2012年，A股上市公司銷售費用最多的前50家企業合計花掉銷售費用3606億元，相當于南方航空當年營業收入的3倍，四川長虹的6倍，雙匯發展的10倍。
企業花掉的什么錢算是“銷售費用”？它包括：由企業負擔的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委托代銷手續費、展覽費、租賃費、銷售服務費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、辦公費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經費等等。用通俗的話說一言以蔽之就是，銷售費用主要是廣告營銷費用、渠道拓展費用和銷售部門的職工薪酬。
為了尋找A股上市公司在銷售費用上的究竟，《投資者報》數據研究部仔細分析整理了銷售費最高的前50家企業的相關數據，發現其中有24家公司銷售費增長，而凈利卻在下滑。其中中興通訊百億銷售費換來的只是近30億元的虧損。
國企花錢最多
我們通過對上榜的50家企業按所有制類型劃分，有趣地發現，地方國企占22家，央企占15家，民企占10家。
也就是說，在50家企業中，國企一共占了37個席位，占比74%，這37家企業去年的銷售費用總額為2932億元，占50家企業銷售費用總額的81.3%，是民營企業美邦服飾當年營業收入的近30倍。
統計還顯示，地方國企的銷售費用同比增長率平均為25%，央企為15%。
造成這一現象的原因比較復雜，總體上與國有企業體量大于民企有關，因而雖然不少國企的銷售費用率占比并不高，但總額算下來驚人。
當然，也有人猜想，國有企業的成本約束不如民企高，銷售部門甚至有奢侈的招待和公款吃喝行為，從而造成銷售費用高，但要從數據上確切得出這一結論還需更嚴謹的論證。
醫藥行業最有“手段”
2012年銷售費用同比增幅最大的是所屬醫藥生物行業的公司哈藥股份，達到153.92%。
雖然在所有A股上市公司銷售費用率最高的前20家公司中，生物醫藥行業的總體費率不是最高的(58.82%)，而是次高(52.24%)，但上榜公司多達10家，一人獨占半壁江山，凸顯該行業的某些集體性特征。
從數據上可以看出，相對其他行業而言，醫藥行業將營業收入的一半都花在了銷售上。換句話說，就是醫藥行業每收入2元錢就有1元作為銷售費用被花掉。
付出總是為了回報。這么多藥企在銷售中大量投入，是集體“失誤”，還是理性選擇？
藥品是特殊的商品，每種藥物都有其適應癥，只有在其適應癥范圍內合理使用才有價值，超出適應癥不合理使用，就會損害人體健康，甚至導致死亡。從這個意義上來說，藥品的價值只能從其合理使用中獲得。考慮到對新藥的市場宣傳非常必要，銷售費用較高可以理解。
但在更普遍的意義上，醫藥行業普遍存在的“吃回扣”現象是其銷售費用高漲的更重要原因。該現象發生在藥企、經銷商與醫院、藥店之間，這在“醫藥分離”之前更為普遍。
曾有報道指出，上海某醫藥公司正是通過這種吃回扣的方式增加營業收入，而該回扣則以咨詢費、會務綜合費等費用體現，實際上這些費用大多是銷售的公關費用。
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