健力寶敗局四部曲：地方政府產權爭奪加速衰敗
編者的話/“世界改變了/我從水中觸摸到/我從地上感覺到/我從空氣中嗅到/過去的一切/都已失落/現在沒有人記得了/這一切都從鑄造魔戒開始……”
文學巨著《魔戒》描繪的是一枚神奇的指環，持有者將擁有隱身的能力并長生不老，最可怕的是這枚魔戒具有奴
役世界的權力，于是一個接一個的自由之士為得之而瘋狂。然而，無論神仙還是惡魔，人類還是妖怪，只要戴上它便欲望叢生心存惡念。
小說中的魔戒已被摧毀，但在中國的商業社會中，這枚“魔戒”卻一直存在，那就是無所限制、缺少監督和制衡的公權力。這在過去30年劇烈轉型的時代體現得尤為明顯。“這是一片正在被馴服的莽林，光線正在透入，但是很多地方依然被高大的林木遮蔽，市場經濟在很大程度上尚未完全脫離計劃經濟的子宮，政策的變化依然可以隨時摧毀民營企業家脆弱的、積累多年的心血與精力。”
號稱“東方魔水”的健力寶，就是在地方政府與企業家產權明晰化的思路分歧下加速走向了衰敗，而這也堪稱“魔戒”發力的經典案例。
公司研究·魔戒之啟
“東方魔水”落日之劫
4月24日，在廣州清遠市英德（縣級市）一個兼具批發與零售的二級批發商處，健力寶品牌運動飲料經典款罐裝、瓶裝兩種包裝以及一款番石榴飲料等被擺在一個很不顯眼的位置上，這里擺放最顯眼的是可口可樂、王老吉等產品。
“現在能賣動的還是健力寶經典款，最起碼賣了8年了，后來統一進入后健力寶推出了很多新產品，如芒果汁、水蜜桃汁等，但基本沒人買。”這位批發商告訴《中國經營報》記者，原本這里是健力寶的強勢市場，但如今，很多零售店已經放棄銷售健力寶的產品。
“健力寶今年一季度盈利增長30%，主要得益于健力寶傳統罐裝產品的增幅，但其品牌第五季貢獻不大。”健力寶貿易公司實際控制人、統一企業中國控股有限公司總經理侯榮隆，近日在該公司與中國食品發酵工業研究院戰略合作發布會上對記者表示。
據其介紹，健力寶現在與原來的管理團隊已經沒有關系，統一入主后為健力寶設計并推出了“Next愛運動”等多個子品牌，雖然取得了一定的市場效益，但是比起健力寶創始人李經緯時代的輝煌，仍顯得十分落魄。
自當地市政府圍繞健力寶產權爭奪的戰爭開始以來，健力寶的經營業績便逐步踏入下行通道。2013年4月22日李經緯病逝，或許他臨終前都無法釋懷，當初三水市政府為何將健力寶賣給張海，卻堅持不肯轉讓給帶領企業出生、成長的自己。因為他自認為“我這輩子，對得起三水，對得起員工，對得起黨和國家”。
一部曲——《王者不再》
在李經緯時代，他用的方法是大手筆投入財力物力經營健力寶經典款，而統一用的是試錯的方法。
“它現在已經完全成為被飲料界忽略掉的企業了，影響力太小。”說起健力寶，長期關注飲料行業的成美營銷顧問公司總經理耿一誠對記者說。
另一位業界知名的營銷專家李臨春說：“從去年開始，健力寶在不斷做大市場進行鋪貨，而且今年在廣告方面也加大了力度。總體來講，從去年到今年，健力寶處在一個不斷爬升的狀態。盡管目前的渠道相比它輝煌的時候還差一大截，但是相比張海時代，已經恢復不少。”
來自市場調研公司歐睿的數據顯示，去年健力寶在運動飲料品類的份額比2007年增長約1%，比2009年增長超過5%。統一年報顯示，2011年健力寶貿易公司營收已達到14億元。據其介紹，健力寶今年銷售業績的目標為25億元。
然而，這個數據，跟健力寶的高峰期比起來，還是差了一大截。早在1996年，健力寶集團的銷售額就突破了50億元。根據1997年中國飲料協會公布的行業數據，健力寶在產量、總產值、銷售收入和利稅四項上均排名第一，在飲料行業，是無可爭議的領頭羊。
對于現狀，一位健力寶的員工曾在論壇中感嘆公司狀況：“品牌嚴重老化；品類邊緣化，產品定位在碳酸飲料路線與運動飲料路線之間搖擺；品牌幾乎無影無蹤，曾經擅長的體育贊助及運動路線不知如何延續；品牌運作渠道越來越窄，一二線城市大型賣場基本沒有健力寶，傳統批發渠道進貨量也在減少；全國除了西北等優質市場外，其他地方幾乎都在節節敗退。”
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