李寧庫存高企借電商低價促銷 或有損品牌形象
《中國經濟周刊》 記者 王山山 孫冰｜北京報道
4月7日晚，凡客誠品(下稱凡客)創始人，董事長兼CEO陳年在新浪微博(@陳年)發布了幾個字：今晚11點，期待。引來粉絲猜測，這是凡客要上市了還是陳總要看電視？結果是，李寧(中國)體育用品有限公司(2331.HK，下稱李寧公司)在這一時點開始在凡客上開展48小時的限時大促銷活動。
活動很圓滿，在19元起的凌厲攻勢下，18小時后所涉產品售罄，比計劃提前30個小時結束。借助“閃購”去庫存，李寧公司聯手凡客第一仗打得干凈利落。
高庫存是國內運動品牌之痛，以李寧公司為例，該公司2012年年報顯示，截至去年底，公司庫存已高達9.19億元。從去年到今年，一系列關店潮、裁員潮見證了運動品牌緩解庫存壓力的努力。清理庫存后輕裝上陣應該是明智的選擇。關鍵是，怎么去，才能速度快又虧得少。
共謀后的低價促銷
根據李寧公司公關部門給《中國經濟周刊》的回應，4月7日的活動是“與李寧公司既往構建的成熟電商平臺(李寧公司在其他網絡平臺構建的自營品牌店)不同，是李寧公司與凡客的雙贏合作。”
但“19元起”的定價，一方面讓消費者大贊實惠，另一方面也讓觀察者撇嘴：這樣低的價格，實在有損品牌形象。京東商城公關部總監閆躍龍就在微博上這樣評價：李寧通過凡客清理庫存，短時間是爽了，可長遠來看，傷害了品牌，誰會去高價再買李寧當季商品？你穿著李寧上街，大家肯定會說，看是10塊買的吧。
這么低的價格是誰定的？凡客能賺多少？促銷雖結束，但對產品價格的質疑聲卻不絕于耳。
李寧公司答復《中國經濟周刊》稱，此番合作的產品銷售價是李寧公司視線上線下的銷售策略，以李寧公司為主制定的。為達到更好的銷售結果，為消費者提供物超所值的產品，某些促銷款的價格則是與凡客共同商定。
陳年則在微博上透露：19元起……是凡客副總裁劉開宇自己做的決定，貼補讓利給用戶，跟李寧沒有關系。似乎暗示旁人不用操心。
據李寧公司介紹，此次活動所銷售的全部商品均與李寧公司現有的網絡平臺自營店及線下實體店的貨品有所區別，且符合李寧公司一貫的線上線下銷售策略。同時，產品品質和售后服務如所有李寧牌產品一樣得到保證。而來自消費者的反饋也證明，促銷產品質量和服務并未因低價而打折扣。
至于在這樣的低價下，凡客獲利幾何，雙方均沒有透露。
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