廣州藥業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)被疑造假 王老吉花錢不掙錢
中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京3月13日訊 近日，廣藥年報(bào)數(shù)據(jù)中紅罐王老吉業(yè)務(wù)燒錢不掙錢引起廣發(fā)關(guān)注。廣州藥業(yè)2012年凈利潤(rùn)為3.95億，王老吉大健康公司僅實(shí)現(xiàn)3096萬(wàn)元的利潤(rùn)。
此前，廣藥的持股方摩根斯坦利曾發(fā)布報(bào)告稱，王老吉大健康公司2012年巨虧1.425億元。對(duì)比來(lái)看，兩者數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)，人民網(wǎng)報(bào)道稱廣藥或涉嫌財(cái)務(wù)造假。
王老吉成廣藥吸金黑洞
王老吉跟加多寶的暗戰(zhàn)仍在持續(xù)，從廣告營(yíng)銷到對(duì)簿公堂，這對(duì)老冤家無(wú)休戰(zhàn)之意。近日，廣州藥業(yè)公布的“王老吉時(shí)代”首份年報(bào)。從廣藥年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，去年廣藥凈利潤(rùn)為3.95億元，而廣藥“花錢”主力王老吉大健康公司，僅實(shí)現(xiàn)3096萬(wàn)元的利潤(rùn)，尚不及集團(tuán)總利潤(rùn)的十分之一。
公開(kāi)資料顯示，廣州藥業(yè)去年前三季度銷售費(fèi)用為7.88億元，同比增加53.82%，其中三季度銷售費(fèi)用達(dá)3.78億元，同比增長(zhǎng)125%。四季度，廣州藥業(yè)銷售費(fèi)用延續(xù)直線上升態(tài)勢(shì)，四季度銷售費(fèi)用達(dá)5.71億元，環(huán)比增51%。2012年全年銷售費(fèi)用更是高達(dá)13.59億元，同比猛增91.25%。
對(duì)此，廣州藥業(yè)解釋稱：“主要是為了積極開(kāi)展?fàn)I銷工作，提高銷售收入，特別是王老吉大健康公司于本年內(nèi)加大了廣告宣傳力度、營(yíng)銷人員費(fèi)用以及運(yùn)輸費(fèi)用等與銷售相關(guān)的支出增加所致。”
據(jù)了解，去年廣州藥業(yè)通過(guò)訴訟拿回王老吉經(jīng)營(yíng)權(quán)后，廣藥與加多寶便進(jìn)入爭(zhēng)奪涼茶市場(chǎng)的“拉鋸戰(zhàn)”，尤其是去年下半年，廣州藥業(yè)為應(yīng)付廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等，在紅罐王老吉營(yíng)銷費(fèi)用上力度不斷加大。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，廣州藥業(yè)銷售費(fèi)用中或有6億元至7億元花費(fèi)在紅罐王老吉業(yè)務(wù)上，據(jù)此推算，去年實(shí)現(xiàn)3096萬(wàn)元利潤(rùn)的王老吉大健康公司可謂貢獻(xiàn)微薄。
事實(shí)上，王老吉大健康公司目前已成為廣藥最燒錢的板塊，2013年承諾的20億營(yíng)銷投入將很難滿足其需求。而伴隨其品牌價(jià)值急劇下降，并結(jié)合目前的市場(chǎng)推進(jìn)策略和市場(chǎng)反應(yīng)速度來(lái)看，2013年的銷售收入很難達(dá)到之前所稱的百億。相比之下，其難以收手的燒錢行動(dòng)卻水漲船高，或成廣藥旗下的“無(wú)底黑洞”。
紅罐王老吉拿不下渠道
巨額的廣告支出未能給現(xiàn)在的廣藥預(yù)支收益，而能否成為未來(lái)廣藥利潤(rùn)的支撐點(diǎn)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為取決于紅罐王老吉能否打破渠道僵局。
申銀萬(wàn)國(guó)投資顧問(wèn)譚飛分析稱，“開(kāi)拓新市場(chǎng)業(yè)務(wù)面臨巨大困難，尤其是在加多寶長(zhǎng)期形成市場(chǎng)渠道壟斷的情況下，給王老吉制造了很大的障礙。”
廣藥紅罐王老吉最大的問(wèn)題是拿不下餐飲渠道。”飲料行業(yè)研究機(jī)構(gòu)多寶營(yíng)銷首席顧問(wèn)曲宗愷如是認(rèn)為。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，餐飲渠道在紅罐涼茶的消費(fèi)中擁有不可替代的作用，相當(dāng)部分的消費(fèi)是在餐飲渠道完成的。
“消費(fèi)者還是認(rèn)老貨，或者給什么就要什么，加多寶渠道做得廣，滲透得深，沒(méi)有幾年工夫，廣藥做不到。”北京泰達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理王甫成也這樣說(shuō)，“王老吉品牌的轉(zhuǎn)移并沒(méi)像廣藥想象的那么簡(jiǎn)單。”
相比之下，廣藥目前的精力主要在官司戰(zhàn)和廣告轟炸上。對(duì)于渠道方面，王老吉大健康采取大量壓貨預(yù)付款的手段。一位接近王老吉大健康的人士表示，這樣的手段是非常危險(xiǎn)的，經(jīng)銷商逃離的意愿十分明顯，一旦經(jīng)銷商大面積撤離，營(yíng)銷體系將全面崩塌，而之前大健康合作伙伴廣糧實(shí)業(yè)的丑聞已可見(jiàn)一斑。
而對(duì)于廣藥頻頻發(fā)起的司法戰(zhàn)，有投資者認(rèn)為，大健康顯得有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)，經(jīng)營(yíng)層面不見(jiàn)起色，卻從股民的腰包掏錢去打官司，最終把自己陷入了法律泥潭，令人失望至極。
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