映象網(wǎng)《創(chuàng)業(yè)幫幫幫》采訪咖啡館中的創(chuàng)業(yè)者---汪杰
要聯(lián)科技創(chuàng)辦人汪杰
映象網(wǎng)訊（記者 趙心瑗） 11月17日，映象網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道《創(chuàng)業(yè)幫幫幫》欄目組記者走訪了“咖啡館中的創(chuàng)業(yè)者”----要聯(lián)科技的創(chuàng)辦人汪杰。這家公司成立不到6個(gè)月的時(shí)間，卻已經(jīng)初具規(guī)模，并且在今年8月份，曾作為河南省傳統(tǒng)企業(yè)變?yōu)殡娚唐髽I(yè)的代表，接受了河南衛(wèi)視河南新聞聯(lián)播節(jié)目的采訪。要聯(lián)科技從創(chuàng)辦到現(xiàn)在，每一步走得都很平穩(wěn)。
要聯(lián)科技，應(yīng)運(yùn)而生
汪杰是在今年6月份創(chuàng)辦的要聯(lián)科技，但卻用了一年多的時(shí)間來(lái)醞釀這個(gè)項(xiàng)目。或者可以說(shuō)從2008年大學(xué)畢業(yè)到如今，都是在為要聯(lián)科技創(chuàng)造“先天”條件。大學(xué)畢業(yè)后，汪杰順利走進(jìn)修正藥業(yè)，開始從事促銷工作。用了將近6年的時(shí)間，他吃透了整個(gè)醫(yī)療行業(yè)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的規(guī)律了然于心。也就是在這時(shí)候，作為年輕人，汪杰的血脈已在不斷擴(kuò)張，想了想，終于決定自己開始創(chuàng)業(yè)。
有了想法之后，他開始到最基礎(chǔ)的藥店摸索，免費(fèi)幫別人打工賣藥，為的就是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，了解藥店的經(jīng)營(yíng)模式，日常工作等，看看哪些事情是最讓老板頭疼又不得不做的，而這問(wèn)題就是他將來(lái)要幫助解決的。一年內(nèi)，他前前后后去了十幾家藥店打工，研究每個(gè)店鋪的形態(tài)。直到今年，汪杰對(duì)公司將來(lái)的架構(gòu)已經(jīng)確立，要聯(lián)科技，就這樣應(yīng)運(yùn)而生了。
我與醫(yī)藥行業(yè)的千絲萬(wàn)縷
“其實(shí)從個(gè)人情感來(lái)講，我是特別恨醫(yī)藥行業(yè)的。”“越是討厭的事情我就偏要把它做好。”醫(yī)患矛盾頻頻發(fā)生，而這就曾發(fā)生在汪杰的身邊。“奶奶在醫(yī)院躺了一年，花光了家里的所有積蓄，但最終還是離開了我們。我就在想，到底怎么樣才讓普通老百姓看病能容易些，能少花些錢，甚至不用花錢。我相信這些都是可以實(shí)現(xiàn)的，尤其是習(xí)主席上臺(tái)之后，解決了人民吃的問(wèn)題和住的問(wèn)題，接下來(lái)一定會(huì)對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的進(jìn)行扶持。我相信未來(lái)老百姓看病會(huì)不用花錢，國(guó)家就把這個(gè)錢給你掏了。當(dāng)然，這還是要一步步從少花錢做起。所以這就是我創(chuàng)辦要聯(lián)科技的初衷。”
唯一的創(chuàng)業(yè)資本----眾人的信任
“我們的核心團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有6人，都是對(duì)我非常信任和支持的朋友。”“當(dāng)我拿著這張醫(yī)藥渠道流通圖去找到他們的時(shí)候，大家一拍即合，甚至有的公務(wù)員也不當(dāng)了，銀行也不待了，都愿意跟著我來(lái)一起服務(wù)要聯(lián)科技。”汪杰說(shuō)道。
“創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的事，而是一群人的夢(mèng)想。”這句話被汪杰一直掛在嘴邊。他說(shuō)，合作伙伴都是放棄了原有的穩(wěn)定工作過(guò)來(lái)一起創(chuàng)業(yè)的，因?yàn)榇蠹矣幸粋€(gè)共同的夢(mèng)想才走在一起。也許正是這種信念使然，才會(huì)讓現(xiàn)在的他即使面臨資金短缺的困難，也永遠(yuǎn)堅(jiān)持迎難而上。
要聯(lián)科技，不只是醫(yī)藥電商！
單體藥店的管家。與淘寶類似，要聯(lián)科技其實(shí)是為單體藥店以及藥廠之間做的對(duì)接平臺(tái)。單體藥店只需要使用要聯(lián)科技研發(fā)的內(nèi)部專用系統(tǒng)，就可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)，及時(shí)補(bǔ)貨，并且全部是免費(fèi)服務(wù)。“傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通渠道，至少有60%的利潤(rùn)點(diǎn)。比如一盒感冒藥賣到10塊錢，卻只有8毛錢的成本，分級(jí)太多，這是老百姓買藥時(shí)藥價(jià)過(guò)高的主要原因。而通過(guò)我們的系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，就可以把中間環(huán)節(jié)全部剪掉了。我們把所有貨進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，通過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)直接推給藥廠，這樣最少降低37%的成本，老百姓買藥時(shí)就會(huì)便宜得多了。”
當(dāng)記者問(wèn)到“傳統(tǒng)藥店是否愿意接受這種新鮮事物時(shí)？”汪杰自信地說(shuō)道“通過(guò)我們的實(shí)際操作，目前統(tǒng)計(jì)出來(lái)百分之八九十的藥店都是愿意合作的。第一，單體藥店不同于連鎖店，他們沒(méi)有資本優(yōu)勢(shì)、采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、更沒(méi)有培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，而我們讓他們不用改名字，內(nèi)部就可以像連鎖店一樣達(dá)到統(tǒng)一；第二，通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)把他們連接到一塊，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一培訓(xùn)，這樣就可以節(jié)省一部分人工成本。我們算過(guò)，一個(gè)藥店平均要雇傭3個(gè)業(yè)務(wù)員，而整合之后只需要1個(gè)業(yè)務(wù)員就夠了；第三，通過(guò)我們的平臺(tái)會(huì)把它做成一個(gè)內(nèi)部群，我們會(huì)有定期的培訓(xùn)，而這里被整合起來(lái)的都是藥店老板，既能找到共同話題，又可以相互交流經(jīng)驗(yàn)，這樣他們的生活品質(zhì)也會(huì)有所提高；第四，我們還可以解決他們的資本問(wèn)題。傳統(tǒng)藥店的老板往往由于不會(huì)合理地配置資本而遇到資金周轉(zhuǎn)困難的情況，他們以為掙得是錢，而其實(shí)大家都在玩的是資本。通過(guò)我們形成的數(shù)據(jù)鏈，我們也會(huì)找到銀行來(lái)為他們聯(lián)保，給他們批信用卡或者是信用貸款，這樣即使遇到壓貨的情況，也會(huì)變得可以輕松應(yīng)對(duì)。”
藥廠的救世主。“對(duì)藥廠本身來(lái)講，也是很有需求的。比如說(shuō)修正藥業(yè)，各種代理和業(yè)務(wù)員加起來(lái)有8萬(wàn)人。而且他們藥廠要打廣告，要在全國(guó)招商，招職業(yè)經(jīng)理人，這些都是要花錢的。而其實(shí)這些環(huán)節(jié)和人力，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之下并沒(méi)有太多價(jià)值了。除此之外，有時(shí)候各級(jí)都要壓貨，半年才能收到資本，這時(shí)候他們生產(chǎn)的越多，壓力就越大，所以藥廠其實(shí)是很缺資金的。而我們提供的是一個(gè)數(shù)據(jù)鏈金融，在這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)中，每天每時(shí)每分賣出去的藥都是有真實(shí)記錄的，沒(méi)辦法作假。這樣當(dāng)他拿著這些數(shù)據(jù)去找到銀行的時(shí)候，銀行就會(huì)根據(jù)這個(gè)貸給他錢。”
醫(yī)用穿戴——要聯(lián)科技的未來(lái)
汪杰說(shuō)：“公司將來(lái)會(huì)往電子穿戴設(shè)備上多努力。主要是來(lái)源于身邊的一些靈感。當(dāng)我看到孕婦為了喂母乳，即使發(fā)燒感冒也只能通過(guò)喝水來(lái)自己扛過(guò)去時(shí)，我就覺得這是不是也是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)？我們讓消費(fèi)者少花錢，甚至最終不花錢。可以生產(chǎn)這樣一種穿戴設(shè)備，通過(guò)體溫、脈搏、分析出來(lái)你是否快感冒了，提示你多喝水等等，這樣就可以做到一個(gè)疾病的預(yù)防。公司最終也許會(huì)像京東一樣---直接送貨到家。”
對(duì)于未來(lái)的設(shè)想，汪杰還強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)庫(kù)的重要性。通過(guò)軟件來(lái)將人們的身高，年齡，血型，病歷等信息全部收錄下來(lái)。根據(jù)個(gè)人情況，推送一些養(yǎng)生小貼士。能吃水果解決的絕不讓你吃保健品，能吃保健品的絕不讓你吃藥。所以后期的附加值更多會(huì)來(lái)自于“私人定制”。
仔細(xì)回頭看一下要聯(lián)科技的發(fā)展，還是非常快速的。再有一個(gè)多月的時(shí)間，供單體藥店使用的內(nèi)部系統(tǒng)就要上線了，公司也會(huì)馬上創(chuàng)造盈利。因此現(xiàn)在也是一個(gè)不可多得的投資機(jī)會(huì)，如果你正在找好的項(xiàng)目來(lái)投資，可以通過(guò)以下方式聯(lián)系我們。
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