兩大酒企降價擠壓次高端市場 洋河股份或接棒
當瀘州老窖跟隨五糧液選擇降價之后，誰會成為下一個接棒降價的白酒企業(yè)引發(fā)猜想。
據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解，隨著兩大高端酒企降價之后，與其產(chǎn)品價位相似的主要有洋河股份(002304.SZ)的夢之藍M6，價格約600元，今世緣(603369.SH)國緣酒價格也在600元上下。
“調(diào)價后，洋河、今世緣、郎酒紅花郎15年以上產(chǎn)品應該是受影響最大的，其次是汾酒大青花。”白酒專家晉育峰分析，因為價格定位相似，品牌知名度有所差異。“從目前的情況看，汾酒降價的可能性不大，因為汾酒以一把手的性格應該不會調(diào)整，最近他們還不斷宣傳巴拿馬獲獎的事情，打造高端，所以判斷不會降價。此外，郎酒10年在200多元，這個產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)沒有競爭對手，如果持續(xù)放量，其高端產(chǎn)品也沒有降價的必要；今世緣則剛剛上市，是否選擇此時間點降價也需要考慮這個因素。”
因此，晉育峰估計在瀘州老窖之后，即便有酒企降價，可能也要到明年年初才會再現(xiàn)，而這家企業(yè)極可能是洋河股份。
不過，對于是否會考慮降價，洋河股份相關負責人昨日對《第一財經(jīng)日報》記者表示：“我們對價格暫時沒有什么調(diào)整。”
但記者了解到，洋河最近推出了微分子酒，價格在400元~600元，此產(chǎn)品也與五糧液、國窖1573的價格處于同一價格區(qū)間。對此，上述負責人表示，“我們不考慮這方面，只做自己。”
實際上，在五糧液和瀘州老窖降價之后，除了同一價位的產(chǎn)品受到影響之外，次高端價位的產(chǎn)品也同樣受到擠壓。
據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解，目前水井坊(600779.SH)、劍南春與沱牌舍得(600702.SH)的批發(fā)價格在300元~420元之間。“從競品角度來說，這些品牌雖然對五糧液和瀘州老窖夠不上威脅，但也可能會受到一種擠壓，以前拿400元喝汾酒、水井坊的消費者可能會選擇加100元喝五糧液、瀘州老窖，變相擠壓市場。”晉育峰認為。
中商情報網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院食品行業(yè)研究員陳天宇對《第一財經(jīng)日報》記者表示，根據(jù)業(yè)績，沱牌舍得、西鳳也有可能降價。“高端白酒消費縮減，高檔酒店的食品禮盒銷售額下降45%。目前，大眾化消費是驅(qū)動高端白酒行業(yè)未來增長的主要動力。”
其實，對于未來的變數(shù)，最大的或許不在貴州茅臺(600519.SH)、五糧液與瀘州老窖之間，而是在次高端價位上，即300元~500元的區(qū)間內(nèi)。
“現(xiàn)在800元以上價位已經(jīng)是茅臺的天下，一枝獨秀，500元~800元之間屬于五糧液與瀘州老窖兩雄爭鋒的階段，其他品牌都還不成氣候，洋河夢系列在這個區(qū)間占比還比較少，根基還不牢固。目前，從量上看，國窖1573仍難與五糧液抗衡，茅臺五糧液在高端市場的占比可以到80%。”成都尚善品牌管理咨詢有限公司首席戰(zhàn)略顧問鐵犁表示，茅臺目前在高端市場份額能到50%，但國窖1573大概只有2%~3%。“因此降價之后，不會造成區(qū)間內(nèi)份額出現(xiàn)很大的變化。”
晉育峰表示：“但在次高端范圍內(nèi)，洋河、汾酒、劍南春、郎酒、國緣、舍得、水井坊以及區(qū)域品牌的部分產(chǎn)品的正面對抗將會加劇，這部分的變數(shù)最大，因為之前的價格是錯位的，進入調(diào)整期，各家企業(yè)價格擠壓之下，這個區(qū)間內(nèi)的市場份額將會面臨洗牌。”
還應值得注意的是，晉育峰告訴《第一財經(jīng)日報》記者，瀘州老窖此次降價相當于找到直接的競爭對手，研究對手的策略，精準打壓，擠壓對方的市場份額，從而獲取增長的空間。
記者了解到，除了價格調(diào)整以外，瀘州老窖還特別調(diào)整組織體系，成立國窖1573營銷工作指揮中心，即八大戰(zhàn)區(qū)+國窖團隊模式，對各個區(qū)域分權(quán)，下放權(quán)力到地方，實行扁平化管理。無獨有偶，五糧液也在去年底成立了7大營銷中心，建立區(qū)域型銷售公司。雖然瀘州老窖總經(jīng)理張良并未對如何面對五糧液之間的競爭直接回答，但他仍坦言：“本次調(diào)整也是學習了其他兄弟公司的營銷調(diào)整模式。”
“目前市場蛋糕就那么大，只能通過擠壓對手的市場來獲得利潤，這就是目前的現(xiàn)狀。”晉育峰表示。
（陸琨倩）
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