品牌道德值萬金
少林寺方丈釋永信看“利世”新茶
一盞晶瑩透徹，清香微漾，潤口甘喉的琥珀色“利世”新茶；一間古樸淡雅，古今文化交融的會客室里，一個猶如中國太極功夫一樣溶匯靜氣與張力于一身的品牌策劃人，又一個嶄新品牌誕生的過程，被創始人郭力娓娓道來，讓人深深地感受到那平靜之中的激越，微妙之中的宏大，平凡之中的高雅，傳承之中的創新和品牌之中的道德內涵。
說“利世”是一款新茶，不僅是因為它剛剛在4月8號才開始正式市場的新生兒，更是因為它具有全新的品牌、全新的質地、全新的市場定位和全新的營銷理念，邁著完全自信的步伐，朝著精準定位的市場目標穩健地邁進。
“利世”創始人郭力，這個法號“宏承”的大相國寺俗家弟子，似乎肩負著繼承與弘揚民族傳統文化的使命。2009年，他將自己的法號“宏承”作為商標植入開封大相國寺失傳400余年的中國素茶并使其重生。隨后，宏承號書畫院、瓷器院、禪修基地陸續落成，一個有機融合儒佛禪文化精髓，以中國茶、傳統字畫、瓷器、養生文化為基礎的完整產業鏈，伴隨著國家級非物質文化遺產——大相國寺皇家佛樂，一起走向市場。接著，對于中國茶文化有著特殊感情和深刻理解的他，針對素茶的高檔化，因全手工制作而產量低，只能滿足高端客戶的需求，開始尋求新的突破。
在鄭州，他走遍了三個茶葉市場每一戶經營者，與他們悉心攀談，從經營到理念、從茶品到人品，從品牌到利潤等等，給他收集的每一個名片背后都注入活生生的故事。他們有的將茶葉當作自己的兒女，悉心呵護，傾情經營，回頭客不斷；有的趨炎附勢，豪華包裝，曲意逢迎，有著固定的高檔消費人群；有的惡意炒作，哄抬價格；有的以次充好，以假亂真，欺詐顧客，獲取暴利……；名茶借名抬升價格，地域哄抬本地行情；借助專家，借助名伶，炒罷新茶，再炒古董；綠茶熱過，普洱茶暴炒，紅茶紅透，白茶珍貴，黑茶美容等等不一而足，鬧哄哄你方唱罷我登臺，盡管每一次炒作都會讓一些人賺得盆滿缽溢，但是有兩處卻顯得格外的冷清幽靜——其一是知名品牌仍然是寥寥無幾。他曾經問一家資產達幾千萬的姊妹經營者：“你們為什么不搞自己的品牌？”她們相視茫然，無言以對。其二是除了消費者固定在35歲以上的固定群體之外，沒有人考慮到35歲以下年輕人這個潛在的消費群體。
他進北京，下杭州，赴云南……，走遍市場，考察茶山、深入茶廠，讓茶葉從生長到消費的每一過程和環節都爛熟于心，對市場的每一處優勢與缺陷都了如指掌，對消費者的喜好與傾向都研究透徹，結合自身的優勢與特點，針對35歲左右的人群既是社會中堅，又是最重要的消費團體，他們既要追求高品位生活水準，又要適應快節奏生活環境的特點，決定在這個諸侯盤踞，英雄紛爭的茶葉市場上走出一條高檔產品大眾化，品味消費快餐化，復雜生活簡單化的品牌茶之路，將高檔普洱從復雜的沖泡工具和過程中解放出來，以茶包的模式面世而“利世”濟民。
為此，他潛心研究了龍井與普洱的各種特性，最后選定普洱作為基料研發新的產品。普洱茶具有沖泡程序復雜，可以反復沖泡的特點，而一旦浸泡時間過長，就會令茶湯變黑，味道澀苦。而做成袋泡茶，就面臨著這個必須要解決的難題。在他人無法解決的難題面前，郭力并沒有退縮，他查資料，辨物性，反復試驗，不斷調整思路，更改配方，終于找到了解決辦法，攻克了這道難關，選定了普洱茶配伍糯米花、甘草的獨特風味配方，將它們的暖胃、降脂、補脾益氣、清熱解毒、祛痰止咳等藥理功效通過特殊工藝配置一起，研制出適口甘喉，回味悠長的“利世”牌普洱茶包，為生產的方便化、標準化找到了出路。
品牌就像一個人的名字，開始只是寄托著父母希望的代號，隨著歲月的流失，就逐漸地成為一個人的秉性品德的代名詞，走遍天下的標志。一個品牌要大行其道，就必須忠于市場，專注品質，始終如一。這是所有品牌的共性。同時，所有立身于世界的著名品牌，又都有其獨特的個性，了解了這些市場的寵兒，也就了解了市場。為此，他專注于國際某大品牌的茶品，追蹤多年，深入解剖對比，他發現了我國品牌弱勢之中的優勢：作為世界上最大的茶葉王國，我們擁有無可比擬的高質量原料優勢和高技術工藝優勢，一旦解決了標準化生產工藝和管理問題，我們的品牌質量就會讓他們無法企及。所以，叫響我們自己的民族品牌，信心十足！而他們對既有市場雖然具有壟斷優勢，卻無法顧及信息化迅速發展所開辟的新興市場和那些更加巨大的消費群體，這些都將成為“利世”不可阻擋的發展優勢。所以，“利世”品牌，具有得天獨厚的成功優勢！
價格，是商品的價值嗎？不，價格僅僅是經營者對市場壟斷程度和對盈利追求欲望的表露而已。大多數時候，反映的只是壟斷經營者的意志，而這種意志又深深地受到壟斷經營者道德水準的左右，面對隨風瘋漲的物價，廣大的消費者卻往往只能發出些蒼白無力的抱怨。那些動輒上千元一斤的茶葉，其中的包裝可能就是上百元；一件商品從工廠走到商場，其身價往往會上漲數倍。這種一暴利，不顧良心，缺失道德的銷售定價，雖然可以獲得暫時的暴利，最終必然會被消費者所拋棄。市場是供需雙方共贏的游戲，滿足消費者的需要，為消費者的利益考慮，是經營者最基本的道德常識。所以，我的“利世”面世，就是一個對比，質量必須比著名品牌高，容量也要比它多出一袋，包裝要比它大氣，13元一盒的價格，其中只有一元的利潤，我要通過市場的普及，讓大眾受惠來實現自己的收益，郭力說。
營銷是一種理念，但絕不是僅有廣告這一種手段。那種一味夸大其詞推銷產品的廣告，往往忽視了企業自身道德水準的問題，最終卻給自己帶來傷害。而道德本身就是一種無聲的廣告，通過大眾的認同和推介而廣為傳播。“利世”既然義無返顧地走上電子商務這條大道，從“淘寶”、微店開始起步，堅定地走向需要快餐式服務的年輕大眾，決心以它的自身品格去影響更廣大的人群。通過少林寺大和尚釋永信、搜狐張朝陽等社會著名人士的認可，策劃界、媒體人，身邊朋友們的認可與推介，同時還針對用戶群的特點，策劃了百城百位美女及知名人士代言“利世”下午茶等方法，讓“利世”一開始就有了廣泛的受眾。
因“利世”有德，相信它會在大眾的更多關注與呵護下走向更遠。
(丁文選)
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