淘寶賣基金收費方式初定 兇猛不讓舊渠道
編者按：上淘寶開店賣基金，是基金們的夢想。余額寶已大獲成功，數以億計的淘寶客在等待，基金公司盼著第一批上線，以賣家的身份出現在淘寶網上。然而，拿到淘寶收費方案的基金公司怎么也高興不起來。互聯網金融是否真的能解救基金擺脫銀行渠道的控制，淘寶網的購物車能否承載基金業領舞資管大時代的雄心？互聯網金融，留下的是互聯網，還是金融？
基金在淘寶開店，這一基金業盼望已久的愿景即將實現收費方案已初步確定，基金公司也即將完成開店前的最后一次培訓。但是，成真的夢想遠不如想象中甜蜜，淘寶昂貴的收費，讓基金公司有些高興不起來。
證券時報記者獲悉，本周二至周五，10多家基金公司的電子商務人士將齊聚淘寶網總部所在地杭州，就如何進駐淘寶開旗艦店、如何營銷等內容接受培訓。眼看著淘寶賣基金已箭在弦上，本以為可以擺脫銀行渠道控制的基金，拿著淘寶開出的銷售服務費清單，清醒了不少。基金公司人士普遍表示，相比銀行渠道，新興電子商務渠道“氣場同樣強大”。
淘寶收費方式初定
股票型產品更有利
據了解，淘寶此次組織的基金公司電子商務培訓為期8天，每人要繳納15920元的培訓費。除了本周的4天培訓之外，待基金公司在淘寶開店之后，淘寶還將再做4天的營銷培訓。
據透露，淘寶此前已在上海、北京、深圳等地邀請基金公司相關人士舉行過“路演”，介紹基金公司進駐淘寶開店的相關事宜。淘寶人士稱，此次推介主要是讓基金公司深入了解互聯網用戶，了解互聯網精神。“去淘寶開店不是簡單地把基金銷售搬到淘寶上，它要求門檻更低、更透明、所有區域的人能同時公平地看到產品信息。”一位基金公司人士說。
當然，大家最為關注的還是淘寶基金店正式上線的日程表。該人士說，何時上線取決于監管部門，目前已向監管部門進行了報備和備案，這一流程還在進行。
據悉，根據今年3月出臺的《基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展業務管理暫行規定》，第三方電子商務平臺為銷售機構開展基金銷售業務提供輔助服務，其經營者應當按照證監會的規定進行備案。
一家基金公司電子商務部人士告訴證券時報記者，淘寶此前已給部分基金公司發送郵件或通過微信告知，今后基金公司在淘寶網上開店賣基金，以日均保有量計算，不論是股票基金，還是債券基金、貨幣基金，或其他類型基金，賣出1個億以下的基金，向基金公司收取20萬元服務費；賣出1-3個億，收取服務費50萬元；賣出3-5個億，收取服務費90萬元；而賣5-10個億，收取服務費150萬元；賣10-20億元收取服務費250萬元，一年收取一次。整體來說，淘寶收費實行的是階梯式收費模式，即基金公司進駐淘寶，通過這個平臺賣的基金越多，付給淘寶的服務費就越高。
“以股票基金為例，如果通過淘寶旗艦店賣出10個億，以1.5%的費率計算，一年的管理費是1500萬，付給淘寶150萬元的服務費，再除去其他費用，基金公司當然是劃算的。但問題是，基金公司通過淘寶旗艦店賣股票基金，能不能賣到10個億。”上述基金公司人士表示，對于貨幣基金或債券基金等固定收益類產品，本身管理費就低，再加上系統開發維護費、廣告營銷以及人力資源的成本，在淘寶賣基金可能會得不償失，搞不好還可能虧本。而且，通過銀行賣貨幣基金，此前也只是收取銷售服務費等費用，應該會少于通過淘寶銷售的服務費。“這實際上是相當于貨幣基金給淘寶取尾隨傭金了。”上述基金公司人士還表示，淘寶到底如何收費，還是要看最終合同上約定的方案。以目前的方案來看，基金公司確實是有點吃不消。
還有基金公司人士表示，淘寶給基金公司提供的是一個平臺，門面“裝修”、廣告推廣、客戶服務等仍需要基金公司自己負責。如何在淘寶的眾多商家中脫穎而出，吸引客戶眼球，把潛在的咨詢量變為成交量，仍然需要基金公司做大量的工作。此外，在交易模式上，淘寶提供的是一個接口，導入基金公司的直銷系統，客戶用支付寶系統進行支付。
“在網上買基金的客戶，可能更愿意買固定收益類產品，比如貨幣基金，這些基金管理費較少，如果我們第一批在淘寶上線，肯定要投入大筆費用進行廣告營銷，大家都想一炮打響，對比投入和產出，可能除了賺點所謂的名氣外，最終還是賠本賺吆喝。當然，如果進駐淘寶的基金主要賣的是股票型基金，那應該是劃算的。不過這也僅僅是一種可能。”一家基金公司市場部人士表示。
基金電商陷兩難
寧可賠本賺吆喝
前不久，天弘基金和支付寶合作的余額寶引起了基金公司電子商務人士的極大震動，有基金公司人士甚至稱，“撇開具體收益不論，這個事情給基金公司帶來的品牌效應是花多少錢打廣告都買不回來。”面對淘寶拋來的繡球，一家基金公司的市場總監表示，毫無疑問，基金公司的電子商務非得要做，這是互聯網金融時代的大趨勢，做比不做好，早做比晚做好。但面對淘寶開出的不菲服務費，即便是一些在電子商務上面準備很久的基金公司，也表示“先看看其他基金公司怎么做的，等盈利模式清晰起來再說”。
對于淘寶開出的“銷售服務費”，有基金公司人士表示，對比傳統的銀行渠道，新興電子商務渠道“氣場同樣強大”，這就好比豹子和狼對兔子說：老虎和獅子真是殘忍啊！其實，在弱勢的兔子面前，無論是豹子和豺狼，還是老虎和獅子，又有什么區別呢？
深圳一家基金公司的電子商務部負責人表示：“基金公司進駐淘寶開店賣基金，這一步是早晚都要走出去的，但是畢竟是個新事物，必須付出學費，哪怕賠本也要"霸王硬上弓"。”顯然，在電子商務和互聯網金融的大方向上，基金公司早已取得共識。問題是，面對新興電子商務渠道“咄咄逼人”的態度，哪怕這個新事物再好，如果基金公司投入大量人力物力和財力，到最后仍然是白忙活一場，入不敷出，可能也是啞巴吃黃連，有苦難言。
證券時報記者了解到，對于大中型基金公司來說，對于進駐淘寶賣基金這一新的銷售模式，主要是兩種態度：一是即便虧損，也要做。雖然心有無奈，但為了搶到頭啖湯，基金公司不惜代價，即便是賠本賺吆喝，也要先打好電子商務的基礎；此外就是抱觀望態度，“對于我們來說，是否第一批上線淘寶，意義不大，先看看其他公司的情況再說，同時我們自己在電子商務方面練好內功。”一家大型基金公司電子商務部負責人表示。
而對于小基金公司來說，淘寶的要價讓他們望而卻步。“像我們這種名氣小、品牌效應很一般的小基金公司，進駐淘寶，僅系統開發費、客戶服務費和營銷推廣費，就讓我們難以承受。”北京一家小基金公司負責市場營銷的副總經理向證券時報記者表示，目前小基金公司和新基金公司開發和維護好銀行渠道都自顧不暇，開發一套電子商務系統動輒就是幾百萬，小基金公司本來生存就難，即便總經理再認同電子商務，投入幾百萬去建系統，但電子商務投入大、見效慢，可能過不了一年，股東就讓總經理下課了，再說總經理的一任任期才3年，可能還見不到成果自己就先走人了。
上淘寶網賣基金，這幅美麗的愿景在高昂的費用面前，讓基金公司整體陷入“做也不是、不做也不是”的兩難處境。一家中型基金公司電子商務部人士感嘆道：“基金公司天生缺少自己的營銷渠道，要在別人的平臺上做點事情，真是比登天還難。過去大家都說銀行渠道強勢，現在電子商務時代來臨了，無論是傳統的渠道，還是新興渠道，畢竟在商言商，基金公司如果沒有自己的電子商務平臺，最終還是受制于別人，在渠道面前還是弱勢。”
（付建利 李湉湉）
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