娃哈哈躍入商業(yè)地產紅海 娃歐商場首秀遭質疑
作為進軍零售業(yè)的重大舉措之一，去年11月底，娃哈哈在杭州錢江新城開出第一家以歐洲品牌商品為主的娃歐商場，并宣稱3~5年內將在全國開設100家商場或綜合體的宏偉計劃。距今4個月，外界不斷質疑“商城淪為空城”。
在外界的質疑聲中，娃哈哈董事長——“首富”宗慶后再次拋出他的零售擴張路徑。
3月21~3月23日，“娃哈哈2013歐洲精品特許經營加盟全國招商大會”在杭州召開。本次招商大會上，娃哈哈旗下的娃歐商場作為眾多歐洲品牌的獨家代理商，面向全國招募加盟商。
宗慶后在本次招商大會上透露，今年娃哈哈除了在長沙、株洲落實開設商場之外，還將采取租物業(yè)的辦法再開設5家商場，同時購買及開工建設20家城市綜合體，“共同快速創(chuàng)造一個零售王國”。
有市場分析認為，由于運營方式迥異，娃哈哈從快消這個現金高速流轉的行業(yè)進入資金沉淀的商業(yè)地產將背負不小的風險；同時，國內開發(fā)商目前“扎堆”進入商業(yè)地產，娃哈哈作為新入者，將面臨激烈的競爭。
試水歐洲精品代理商
與4個月前直接開設商城不同，宗慶后這次做起了代理商，力圖再次擴張他的零售業(yè)之路。作為進軍零售業(yè)的又一舉措，娃哈哈旗下的娃歐商場將作為眾多歐洲品牌的代理商，向全國招募加盟商。
娃哈哈稱，很多國外大牌銷售慣用的是五級模式，即國外品牌商-國外經銷商-香港代理商-內地區(qū)域代理商-零售、專賣店，而娃哈哈采取三級商業(yè)運營模式，直接與歐洲品牌商簽訂獨家協(xié)議代理協(xié)議，然后再授權給內地的零售、專賣店。
宗慶后在招商大會上主動 “吆喝”，稱已經成功邀請到一些來自歐洲的知名品牌前來參加招商大會。“這次我們也榮幸邀請到了來自全國各地的潛在加盟商來現場看樣訂貨，希望打破當前零售業(yè)層層代理的運營模式，直接與上游的供貨商、下游的加盟商建立合作關系，縮短通路，降低成本，讓供貨商和加盟商都能獲得更大的收益。”
《每日經濟新聞(微博)》記者獲悉，此次參加招商大會的歐洲供貨商品類包括男女服飾、鞋帽箱包及孕嬰童裝外，還包括一家家具家居，共數十個品牌?！爸饕唐芬远€品牌為主?！痹诂F場上，一位娃哈哈集團公司內部員工介紹說。
意大利人RickyRlva是該國品牌Mauritania鞋業(yè)廠商的負責人。他在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，來中國前，他在紐約經營該品牌鞋子，但是由于美國經濟不是很好，需求有所下降，出于對中國經濟的看好，這次他將紐約的生意轉讓給了百貨商，來到了中國。
據了解，2個月前，RickyRlva已經與娃哈哈簽訂了獨家代理協(xié)議。RickyRlva表示，希望憑借娃哈哈公司在中國龐大的市場渠道，借助這個系統(tǒng)迅速進入中國市場。
為了吸引和消除加盟商的后顧之憂，娃哈哈本次還放寬條件，實施零加盟費策略。在杭州海關的支持下，娃哈哈方面建立了保稅倉庫，將實施統(tǒng)一采購、統(tǒng)一清關、統(tǒng)一商檢、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價等“八大統(tǒng)一”管理思路。
《每日經濟新聞》記者從娃歐商場招商中心獲悉，加盟商既可以在娃哈哈不斷在全國開出的直營娃歐購物中心內租賃加盟專賣店，還可以在全國各大商場、購物中心或街面獨立專賣店內開設不同類型的加盟店。
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