中郵人壽或停售火爆新品 決策面臨十字路口
編者按：借銀監會3月底下發旨在規范銀行理財產品的“8號文”之機，保險公司抓住機會實現了反戈一擊，為銀保市場創造了又一春天。無論從中郵人壽的個案，還是端午小長假期間記者的踩點調查，都反映出銀行代理銀保產品非常強調高收益、低門檻特征，而忽視其保障功能。但是，這種高收益承諾往往考驗著保險公司的資產管理水平，快速返還現金也帶來極大的資本消耗，包括中郵人壽在內的多家壽險公司已經感到可持續發展的壓力，希望這種壓力能促使壽險公司積極轉型，改變粗放式發展道路。
中郵人壽的分紅型產品“年年好”自3月份推出至5月底，保費規模已達80億元，約占今年以來公司銀保保費收入的近一半
不少激進型的險企今年一季度在銀保渠道陸續推出高收益萬能險產品，與此同時，也有其他險企選擇了高保底收益的分紅險作為主打，中郵人壽就是其中的一家。
憑借3月份推出的“年年好”，中郵人壽5月單月規模保費躍至全國銀保市場第一，其當月實現的首年規模保費達45億元。但在產品高收益及資金快返承諾的重壓下，中郵人壽也在考慮這款產品的停售問題。
同時，據《證券日報》保險周刊記者了解，在經歷了三年多時間野蠻生長的階段后，中郵人壽此前的增長路徑難免對郵儲銀行渠道及客戶有過度消耗，銀保后勁不足是其面臨的難題，建設自己的銷售隊伍已經提到中郵人壽的日程上。
決策面臨十字路口
各大險企銀保業務經歷了開年不順后，在3月底似乎迎來了反擊的機會，銀監會下發旨在規范銀行理財產品的“8號文”，這被認為將拉低銀行理財產品收益率，而不少險企借機重新推出強調高收益的銀保產品，令銀保市場重現生機。
中郵人壽也于3月份推出了一只分紅型產品“年年好”。資料顯示，該產品交費方式為躉交，2萬元起售，每份1000元；保險期間為5年；出生滿30天至65周歲的人均可作為被保險人。與此同時，該產品保單猶豫期長達30天，還具有保單質押借款功能，在保險責任期間內，客戶可以申請最高達現金價值凈額90%的借款。
該產品強調高固定收益，每1000元保費的基本保險金額按年齡段不同從1123元至1128元不等。與眾不同的是，持有該保單滿一年后的現金價值高于所交保費，1000元保費在一年末的現金價值為1008元，資金返還快也成為該產品在諸多銀保產品中的一大優勢。
《證券日報》保險周刊從同業交流平臺獲得的數據顯示，中郵人壽的這款新產品自3月推出至5月底的這段時間內，保費規模已達80億元，占今年以來中郵人壽銀保業務收入的近50%。
在此產品的助力下，中郵人壽5月單月的銀保業務規模保費達45億元，躍居全國銀保市場第一，同比猛增558.9%；其中首年期繳保費占比1%，為0.46億元。而今年前5個月，中郵人壽的規模保費為166億元，同比增長123.4%；其中首年期繳保費為4億元，占比2.4%。
無論是與前幾大壽險公司相比，還是與銀郵系險企相比，中郵人壽的上述期繳占比均屬最低。如目前最為激進的生命人壽5月單月期繳占比為4.3%、今年累計期繳占比為2.9%；工銀安盛5月單月期繳占比為3.7%、今年累計占比為5.5%。
盡管新推出的上述產品銷售狀況良好，但記者了解到，中郵人壽目前正在考慮該產品的停售事宜，高收益及資金快速返帶來的成本壓力，都可能是其考慮停售的原因。要規模還是要效益，成為這家公司此時在考慮的選擇題。
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