武漢一富豪花2700萬(wàn)買(mǎi)保險(xiǎn) 保障金額超億元
2700萬(wàn)元，是個(gè)什么概念？
據(jù)2013年武漢市政府工作報(bào)告，該市2012年城市居民人均可支配收入為27000元。
依此推算，2700萬(wàn)元相當(dāng)于1000名武漢城市居民1年的可支配收入。
而就在武漢，有人豪擲2700萬(wàn)元為家人買(mǎi)保險(xiǎn)。盡管不是在一年內(nèi)支出的，但在大多數(shù)人仍會(huì)對(duì)年繳三五千元的保險(xiǎn)計(jì)劃猶豫不決的當(dāng)下，這筆巨額投保無(wú)疑令人瞠目。
據(jù)了解，在武漢出手百萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元買(mǎi)保險(xiǎn)的，還并非一人。他們?yōu)槭裁促I(mǎi)保險(xiǎn)？買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)？又如何買(mǎi)保險(xiǎn)？財(cái)富的另一個(gè)窗口，折射出不一般的生活。
武漢有人花2700萬(wàn)元買(mǎi)下1億保險(xiǎn)
這幾天，“北京首張個(gè)險(xiǎn)億元保單誕生”的新聞成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。“武漢也有這樣花巨資買(mǎi)保險(xiǎn)的人。”昨日，信誠(chéng)人壽湖北分公司高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理甘應(yīng)斌向記者透露，去年12月底，一名客戶繳納了200多萬(wàn)元的第三年保險(xiǎn)費(fèi)，他已經(jīng)累計(jì)支付了600萬(wàn)元的保費(fèi)。
這名超級(jí)大客戶的保險(xiǎn)代理人正是甘應(yīng)斌。
據(jù)甘應(yīng)斌說(shuō)，投保人是武漢一名地產(chǎn)業(yè)私企業(yè)主，40多歲，有多年國(guó)外生活經(jīng)歷。2010年下半年，甘應(yīng)斌在一次高端客戶聯(lián)誼會(huì)上，結(jié)識(shí)了這位客戶。當(dāng)年12月，這名客戶便買(mǎi)了5份保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期限從10年到15年不等，被保險(xiǎn)人為自己、愛(ài)人和子女。險(xiǎn)種包括養(yǎng)老險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、重大疾病、意外等幾個(gè)險(xiǎn)種。其中，某一份保單的保障金額就高達(dá)1800萬(wàn)，年繳費(fèi)118萬(wàn)，繳費(fèi)15年。
甘應(yīng)斌說(shuō)，今年初，受“征收遺產(chǎn)稅”傳聞的影響，這位客戶又追加了幾百萬(wàn)元的保費(fèi)。在各個(gè)險(xiǎn)種10-15年的繳費(fèi)期內(nèi)，這名富豪的繳費(fèi)總金額達(dá)到2700萬(wàn)元，總保額超過(guò)1億元。“據(jù)我所知，目前湖北范圍內(nèi)，還沒(méi)有誰(shuí)的繳費(fèi)金額超過(guò)這名客戶的。”甘應(yīng)斌說(shuō)，這位客戶財(cái)力十足，至今公司尚沒(méi)有銀行貸款。“2010年，宜昌一名從事茶葉生意的私營(yíng)業(yè)主，曾經(jīng)躉繳（即一次性付清所有保費(fèi)）1000多萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)幾款銀保產(chǎn)品，作為中長(zhǎng)期投資類(lèi)險(xiǎn)種。”泰康人壽湖北分公司一業(yè)務(wù)經(jīng)理向記者透露，至今這位客戶的這一筆錢(qián)還在賬上。
記者從平安壽險(xiǎn)湖北分公司了解到，從全省范圍來(lái)看，保障額度1000萬(wàn)元以上的大保單，每年有2-3筆，其中最大的保單為4000多萬(wàn)元，是武漢的一名私企業(yè)主。從前兩年開(kāi)始，客戶共花了近500萬(wàn)元買(mǎi)保險(xiǎn)，也是幾個(gè)險(xiǎn)種的累加，包括偏重理財(cái)?shù)你y保產(chǎn)品、偏重保障的個(gè)人壽險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)和意外險(xiǎn)等，總保障額度超過(guò)4000萬(wàn)元。
保險(xiǎn)公司爭(zhēng)搶江城1.1萬(wàn)頂級(jí)富豪
記者了解到，胡潤(rùn)榜團(tuán)隊(duì)去年3月給出的初步數(shù)據(jù)顯示，武漢千萬(wàn)富豪有11500人，特點(diǎn)是人年輕、上升勢(shì)頭迅猛。
如果按照保險(xiǎn)行業(yè)默認(rèn)的10%-15%合適投保比例，這些富翁的投保金額都在100萬(wàn)元以上。“按照目前1%左右的大客戶比例來(lái)看，武漢乃至我省的富翁潛力還很巨大，他們是站在金字塔尖的財(cái)富人群。”平安壽險(xiǎn)一名負(fù)責(zé)人說(shuō)。
這批財(cái)力雄厚、事業(yè)正盛的富人們，已成為各家保險(xiǎn)公司暗中追逐的對(duì)象。而“富人險(xiǎn)”，也成為各家壽險(xiǎn)公司爭(zhēng)相開(kāi)拓的新險(xiǎn)種。
記者從武漢多家保險(xiǎn)公司了解到，“富人險(xiǎn)”其實(shí)是高額保單的俗稱。一般認(rèn)為，年繳保費(fèi)10萬(wàn)元及以上，或者保額超過(guò)100萬(wàn)元的保險(xiǎn)，可以歸入“富人險(xiǎn)”之列。“最近幾年，湖北省內(nèi)的100萬(wàn)元級(jí)別的大額保單投保率呈明顯上升趨勢(shì)，但繳費(fèi)千萬(wàn)級(jí)保單的實(shí)屬罕見(jiàn)，每年圈內(nèi)也就聽(tīng)說(shuō)有一單。”昨日，一家大型壽險(xiǎn)公司的資深保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人士金輝透露說(shuō)。
信誠(chéng)人壽已在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)拓“身價(jià)過(guò)億”的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理甘應(yīng)斌自稱手頭上常年有30多位高端客戶資源。“這幾年，投保額在100萬(wàn)元的大客戶群體翻倍增長(zhǎng)。”中國(guó)平安（601318）壽險(xiǎn)兩核服務(wù)部負(fù)責(zé)人程蕾表示，這類(lèi)高端客戶量雖只占1%，但他們財(cái)力雄厚，是成為公司重點(diǎn)開(kāi)拓的對(duì)象。
據(jù)生命人壽湖北分公司有關(guān)人士透露，2012年單筆保費(fèi)100萬(wàn)以上的保單有30余件，投保人年齡分布在40-60歲之間，且以生意人居多。
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