武漢一富豪花2700萬買保險 保障金額超億元
2700萬元，是個什么概念？
據2013年武漢市政府工作報告，該市2012年城市居民人均可支配收入為27000元。
依此推算，2700萬元相當于1000名武漢城市居民1年的可支配收入。
而就在武漢，有人豪擲2700萬元為家人買保險。盡管不是在一年內支出的，但在大多數人仍會對年繳三五千元的保險計劃猶豫不決的當下，這筆巨額投保無疑令人瞠目。
據了解，在武漢出手百萬、數百萬甚至上千萬元買保險的，還并非一人。他們為什么買保險？買什么樣的保險？又如何買保險？財富的另一個窗口，折射出不一般的生活。
武漢有人花2700萬元買下1億保險
這幾天，“北京首張個險億元保單誕生”的新聞成為網絡熱點。“武漢也有這樣花巨資買保險的人。”昨日，信誠人壽湖北分公司高級業務經理甘應斌向記者透露，去年12月底，一名客戶繳納了200多萬元的第三年保險費，他已經累計支付了600萬元的保費。
這名超級大客戶的保險代理人正是甘應斌。
據甘應斌說，投保人是武漢一名地產業私企業主，40多歲，有多年國外生活經歷。2010年下半年，甘應斌在一次高端客戶聯誼會上，結識了這位客戶。當年12月，這名客戶便買了5份保險，保險期限從10年到15年不等，被保險人為自己、愛人和子女。險種包括養老險、分紅險、重大疾病、意外等幾個險種。其中，某一份保單的保障金額就高達1800萬，年繳費118萬，繳費15年。
甘應斌說，今年初，受“征收遺產稅”傳聞的影響，這位客戶又追加了幾百萬元的保費。在各個險種10-15年的繳費期內，這名富豪的繳費總金額達到2700萬元，總保額超過1億元。“據我所知，目前湖北范圍內，還沒有誰的繳費金額超過這名客戶的。”甘應斌說，這位客戶財力十足，至今公司尚沒有銀行貸款。“2010年，宜昌一名從事茶葉生意的私營業主，曾經躉繳（即一次性付清所有保費）1000多萬元，購買幾款銀保產品，作為中長期投資類險種。”泰康人壽湖北分公司一業務經理向記者透露，至今這位客戶的這一筆錢還在賬上。
記者從平安壽險湖北分公司了解到，從全省范圍來看，保障額度1000萬元以上的大保單，每年有2-3筆，其中最大的保單為4000多萬元，是武漢的一名私企業主。從前兩年開始，客戶共花了近500萬元買保險，也是幾個險種的累加，包括偏重理財的銀保產品、偏重保障的個人壽險、重大疾病險和意外險等，總保障額度超過4000萬元。
保險公司爭搶江城1.1萬頂級富豪
記者了解到，胡潤榜團隊去年3月給出的初步數據顯示，武漢千萬富豪有11500人，特點是人年輕、上升勢頭迅猛。
如果按照保險行業默認的10%-15%合適投保比例，這些富翁的投保金額都在100萬元以上。“按照目前1%左右的大客戶比例來看，武漢乃至我省的富翁潛力還很巨大，他們是站在金字塔尖的財富人群。”平安壽險一名負責人說。
這批財力雄厚、事業正盛的富人們，已成為各家保險公司暗中追逐的對象。而“富人險”，也成為各家壽險公司爭相開拓的新險種。
記者從武漢多家保險公司了解到，“富人險”其實是高額保單的俗稱。一般認為，年繳保費10萬元及以上，或者保額超過100萬元的保險，可以歸入“富人險”之列。“最近幾年，湖北省內的100萬元級別的大額保單投保率呈明顯上升趨勢，但繳費千萬級保單的實屬罕見，每年圈內也就聽說有一單。”昨日，一家大型壽險公司的資深保險營銷人士金輝透露說。
信誠人壽已在全國范圍內開拓“身價過億”的客戶，業務經理甘應斌自稱手頭上常年有30多位高端客戶資源。“這幾年，投保額在100萬元的大客戶群體翻倍增長。”中國平安（601318）壽險兩核服務部負責人程蕾表示，這類高端客戶量雖只占1%，但他們財力雄厚，是成為公司重點開拓的對象。
據生命人壽湖北分公司有關人士透露，2012年單筆保費100萬以上的保單有30余件，投保人年齡分布在40-60歲之間，且以生意人居多。
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