平安攜手百度 達(dá)成JBP戰(zhàn)略合作協(xié)議
日前，中國平安與互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度正式簽署JBP（Joint Business Plan，聯(lián)合發(fā)展計劃）戰(zhàn)略合作協(xié)議。自2013年起，平安將與百度在數(shù)據(jù)研究、消費者洞察、品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷模式等領(lǐng)域進(jìn)行多層次、立體式合作，攜手建立金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷方法論與行業(yè)規(guī)則，力圖為國內(nèi)廣大消費者提供金融業(yè)務(wù)網(wǎng)上操作便利平臺。
JBP聯(lián)合發(fā)展計劃，是指雙方建立緊密而穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同制定一定時期內(nèi)市場與銷售活動計劃并予以實施，從而提高共同投入產(chǎn)出的一種合作方式。在JBP合作模式下，百度將和平安共擔(dān)業(yè)務(wù)，這也是百度對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式所進(jìn)行的大膽探索。據(jù)了解，平安從06年開始與百度展開合作，2009年與百度建立深度合作關(guān)系，目前已經(jīng)是百度全球最大的商業(yè)合作伙伴之一。在幾年的合作過程中，平安將廣告理論及策略與廣告主實際業(yè)務(wù)相結(jié)合，推動百度研發(fā)了捷徑、網(wǎng)頁APP、無線鳳巢等多個重要產(chǎn)品。
本次JBP戰(zhàn)略合作，將首先在平安集團(tuán)旗下新渠道公司與百度之間展開。據(jù)悉，平安新渠道作為平安集團(tuán)創(chuàng)新營銷模式的典型，旗下車險業(yè)務(wù)一直是改革創(chuàng)新的排頭兵。憑借其在電話車險領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，平安新渠道一躍成為國內(nèi)第四大產(chǎn)險公司及最大產(chǎn)險電銷公司后，迅速將目光投向了方興未艾的網(wǎng)上車險市場，并率先在百度建立了車險和旅游意外險的直銷平臺。網(wǎng)上車險在百度的投放每年呈2-3倍的速度增長，平安新渠道的保費收入，5年時間實現(xiàn)80倍的跨越式增長。
平安新渠道總經(jīng)理助理徐漢華表示：“平安在百度的投放逐年大比例增長，最高增長達(dá)200%。合作范圍也在擴(kuò)大，將來會形成涵蓋全產(chǎn)品線的合作，包括保險、銀行、投資、數(shù)據(jù)平臺等。對于巨大規(guī)模的合作，為了更高效利用和更優(yōu)化配置雙方資源，統(tǒng)一雙方戰(zhàn)略目標(biāo)，需要成立一個緊密合作的、跨公司、跨部門的項目組，同時，為打破合作瓶頸，目前的廣告供應(yīng)商與廣告主的合作模式已經(jīng)不再適用，迫切需要一種雙方更緊密更深入的合作模式，所以JBP項目啟動的時機(jī)已經(jīng)成熟。”
在JBP戰(zhàn)略框架下，百度與平安的合作將完全滲入到日常工作中的每一個方面，從決策層到銷售部門、市場部門，客服部門等全業(yè)務(wù)鏈的各個環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)全面、深入的合作。具體而言，在業(yè)務(wù)目標(biāo)方面，百度與平安將共同承擔(dān)KPI，為共同的市場及銷售目標(biāo)而努力；在消費者洞察方面，借助百度的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢 ，雙方將共同進(jìn)行深度的用戶行為研究，構(gòu)建金融領(lǐng)域的網(wǎng)友生態(tài)圈。以百度MOMENTS營銷方法論為指導(dǎo)，抓住消費者的關(guān)鍵時刻，形成完整解決方案；在合作關(guān)系方面，JBP合作將幫助平安直接觸達(dá)百度多層次的用戶及商業(yè)產(chǎn)品體系，充分運(yùn)用百度的媒體品牌價值、流量價值，通過全平臺的聯(lián)合營銷活動，全面提升自身的品牌傳播勢能。
針對此次JBP戰(zhàn)略合作，百度副總裁王湛表示：“JBP模式完全以客戶需求為導(dǎo)向，在合作過程中，雙方能夠更好地整合及配置資源，提升效能。此外，百度與平安將進(jìn)一步深化在數(shù)字營銷領(lǐng)域的探索，深度挖掘消費者需求，打造全新金融品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。”
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