證券公司代理保險 “光大系”先行一步
白領朋友們可能都知道銀行銷售保險，卻較少聽說證券公司代理保險業務。2012年11月16日，中國證監會出臺《證券公司代銷金融產品暫行規定》，證券公司銷售保險的政策再次開閘。
筆者近日從光大永明人壽廣東分公司了解到，光大永明人壽已經與兄弟單位——光大證券（二者皆屬中國光大集團的子公司）在業內率先啟動證券保險業務合作，并選擇廣東試點。目前，光大證券廣東分公司已經有24家營業部獲得了由中國保監會批準的保險銷售資質，成為全國首家可以代理壽險業務的券商。
所謂“證券保險”是指證券公司與保險公司合作簽訂代理協議，由證券公司持有保險銷售資格證的客戶經理，在為客戶提供證券服務的同時，結合客戶的真實保險需求，為客戶提供保險業務咨詢、投保等服務，從資產配置的角度，幫助客戶搭建科學合理的個人金融資產結構。
據業內人士分析，對于消費者而言，從證券公司購買保險有幾個好處。一是服務穩定，相對于傳統的壽險營銷員，證券公司的客戶經理大部分屬于勞動用工制，有福利保障，工作較穩定，通過他們來購買保險，客戶心里可能會更踏實。二是重視保障，與銀行渠道熱衷銷售“投資理財型”保險不同的是，證券公司代銷的保險或將更加注重保障，以滿足客戶真實的保險需求，如重大疾病保險、車主高額意外保險等。此外，客戶的投資、保障需求通過同一位客戶經理綜合解決，可以為客戶提供一站式的多元化服務。
據公開資料顯示，作為全國僅有的兩家大型金融控股集團之一，光大集團的改革已經被納入《金融業發展與改革“十二五”規劃》，日前，光大集團改制重組調整方案已經得到國務院的批復，同時擁有銀行、證券、保險、期貨等諸多金融牌照的光大金控集團計劃于2013年8月正式掛牌。在中國金融機構從分業經營向混業經營過渡的大背景下，“光大系”企業之間通過集團聯動將逐步實現綜合化經營，為中國金融改革探路搭橋。
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