2016年10月25日 09:26
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劉豐綱和劉彪是來自鄭州滎陽市河陰石榴基地兩位返鄉創業的年輕人，也是年輕的“老”農民，合伙人馬國耀在北京出差。小綱和劉彪回到老家后，鄉親們風言風語，背后指指點點，說什么的都有。到底是什么事兒讓鄉親反應這么大？《1074綠色生鄉》節目中，聽他們跟您好好說說心里話......
劉豐綱 萬氏軟籽石榴合作社負責人 京東大豫館戰略合作伙伴 蘇寧中華特色館滎陽館聯合創始人 石榴新娘品牌創始人
劉彪 百樂果園合作社創始人 蘇寧滎陽館聯合創始人
馬國耀 河南京濮電商有限公司負責人 京東大豫館館長 河陰石榴基地簽約合作伙伴
劉豐綱、劉彪做客河南電臺綠色頻道《綠色生鄉》直播室
不做石榴的搬運工
近些年，河陰石榴知名度逐漸提高，大街小巷有很多賣石榴的商販，包括電商平臺也很多，河陰石榴已經有一定規模，但是整體比較散，想要統一起來還比較難。劉豐綱和劉彪回來之初就決定至少先做農民。因為只有下地，才了解石榴如何生長，要把自己做好，才有資格去銷售自己的石榴，要不然永遠是別人眼中的二道販子，只是看石榴賺錢回家倒賣石榴而已。所以小綱回來之后，就著手打造石榴新娘的品牌，劉彪也有了自己的百樂果園。
他們曾被鄉親們背后指指點點
小綱和劉彪回到老家后，鄉親們風言風語，背后指指點點，說什么的都有。有老鄉猜想這兩個孩子犯什么錯誤了？是不是工作能力不行？被領導解雇了？是不是有什么其他問題？街坊鄰居說看來上學也不中，最后還是回來刨地了。
小綱和劉彪在石榴地里，經常遠遠的就有人指指點點說：“看，這就是誰誰家的孩子，上學了還回來種地！
返鄉創業讓父母抬不起頭來
在父母看來，投資兒子上大學是非常失敗的一件事，放著大公司好好的工作不做，偏偏回家種地很丟人。
半年來，經過多次激烈的爭吵，甚至還被父親揍過一次。最終，父親不得不接受小綱回家當農民的現實。
劉彪之前做著建筑設計的工作，辭職回來也同樣遭到父母強烈的反對。不過好在小綱已經在前面幫他做了鋪墊。
新農人的石榴電商之路
農村人才的匱乏
現在，很多農村電商都是依托各家各戶的發展，很難聯合在一起。想要找到合作的年輕人很難。盡管家里也有很多人，但以父輩為主，他們對新事物不了解，也非常謹慎。去路演或者外面找合伙人，別人一聽來農村直打退堂鼓。
紙上得來終覺淺 絕知此事須躬行
農業生產過程的管理，對石榴的品控尤為關鍵。既然是農民就要會種地，種石榴。要學習扦插樹苗、修剪果樹、施肥、翻地。父輩是靠經驗，小綱他們照著做，慢慢發現經驗有時也會錯，每個人說法不一，這就要靠自己一點點去實踐，他們也會把自己摸索的技術通過萬氏石榴合作社的微信公眾號分享給更多人。
而且和所有做農產品的一樣，都會面臨氣候帶來的不確定性，去年，劉彪他們的石榴基地也遭受了罕見的冰雹災害，雨水過多，石榴則會裂果，而今年，石榴紅的又特別晚。
河陰軟籽石榴認知度不高
河陰石榴籽粒軟、皮薄好剝，甜度高，被央視等媒體稱為超級石榴，盡管知名度越來越高，但仍然有很多人沒吃過真正的河陰軟籽石榴。有些客戶說這不是無籽石榴么，但實際上河陰石榴是軟籽石榴，不是無籽石榴。所以客戶對于河陰石榴認的知也需要一個過程。
石榴電商競爭激烈
河陰石榴種植歷史久，但起步晚，規模化，產業化比較晚。云南蒙自，四川會理、山東棗莊石榴的知名度都很高，雖然河陰石榴迅速崛起，規模也達4萬多畝，但四川會理僅一個縣就30萬畝石榴，而且云南、四川地區上市更早，甚至會出現冒充河陰石榴來銷售。劉彪專程到會理考察過，但是考察之后更加堅信河陰軟籽石榴具有不可比擬的優勢。
劉溝是軟籽石榴發源地，也是全國軟籽石榴樹苗供應地區， 河陰石榴也面對品種輸出和品牌保護的矛盾問題。
但網絡品牌崛起的速度是非常可怕的，小綱說只有做好狙擊，同時主動出擊，在后續的發展中，不斷完善產業供應鏈，建立外域分產區。在做好產品質量的同時積極應對來自目前四川、云南等地軟籽石榴的市場沖擊，品牌挑戰。支持在政府引導下進行統一協作，保護和發展本地域統一品牌，同時積極發展諸如石榴新娘等個性化、年輕化品牌。
一個人回家種石榴，是不是想的太多了。但對于小綱和劉彪而言，如果像父輩一樣只是簡單的種石榴、賣石榴，那辭職回家做這件事情，就沒有什么意義。
誰無暴風勁雨時 守得云開見月明
劉豐綱、劉彪、馬國耀他們的團隊從樹苗種植、培育、技術服務、鮮果銷售、渠道服務，圍繞樹苗和鮮果已經完成了基本的產業鏈設計。特別是石榴鮮果，基本實現了全電商平臺覆蓋，京東大豫館、蘇寧滎陽館是自己的特色地方館，也得到了總部以及滎陽當地政府的支持，包括淘寶企業店鋪等。
快遞業務也是劉彪負責的一塊，他們從起初的日發貨量幾十件，幾百件，到現在每天的上千件石榴發往全國各地。今年前期馬國耀、劉彪和劉豐綱在京東做了河陰石榴眾籌，完成的非常不錯，完成了160%，后期馬國耀也會繼續協調京東商城APP端秒殺，蘇寧易購的活動，傾斜更多資源，幫助滎陽農民在網上賣石榴，讓農民的石榴賣上更好的價格，足不出戶就把河陰石榴賣向全國。
兒時的劉溝
小時候的劉溝還不是如今的河陰石榴風景區，而是典型的貧困小山村。
那時候滿山的石榴，對于小綱和劉彪來說，只是可以免費吃的水果。
他們重新定義農民
小綱說他曾經去過豫東地區，那里有成片的良田，卻沒有多少一直呆在家的農民，村子里只有婦幼老弱。家里的農民父親，半農半工，大部分時間在遠離家鄉的城市，和子女家人天各一方。
感謝互聯網，感謝電商，感謝政府，讓這個自古在中國頗受鄙夷的職業，可以重新定義。而作為一代新農人，從父輩的手中，接過汗水浸濕的鋤頭，以新的方式，重新定義農民這一偉大的職業。通過河陰石榴可以讓更多的農民，留在自己的家鄉，在增加經濟收入的同時，維持一份作為農民父親的尊嚴，農民和其他職業是完全相同的。
夢想還是要有的
劉彪認為自己當初回家創業的決定非常明智，因為如今引以為豪的是自己的石榴，敢于拿出來和四川、云南的石榴進行對比，敢隨時打開讓人家品嘗對比，甜度就是比別人高，口感也好。這也讓劉彪堅定信心，繼續做好品控，和全國競爭。
馬云說過，夢想還是要有的，萬一實現了呢！小綱說，夢想是要有的，既然穿上農民這身衣服，就一定要實現！不然就成了做夢、空想！
您可以通過以下多種平臺購買河陰軟籽石榴
蘇寧滎陽館：
京東大豫館：
淘寶店鋪：
滎陽萬氏石榴合作社 15803836064
滎陽百樂果園河陰石榴基地 15516928065
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