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　　2014年3月，離畢業(yè)還有3個(gè)月，陳安妮只身一人來(lái)到北京，開始打造自己的“快看漫畫”APP。為了找投資，陳安妮找了幾十個(gè)投資人，不過(guò)所有人都拒絕了她。

　　假設(shè)你是投資人，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司CEO來(lái)找你融資，你和她發(fā)生了這樣一番對(duì)話，你覺(jué)得自己的心理陰影面積會(huì)有多大？

　　投資人：你這個(gè)APP現(xiàn)在數(shù)據(jù)怎么樣？

　　CEO：現(xiàn)在100多萬(wàn)用戶。

　　投資人：這個(gè)數(shù)據(jù)還可以，上線了多久？

　　CEO：三天。

　　投資人：......

　　CEO：其實(shí)我的微博有1000萬(wàn)粉絲，我本來(lái)以為能把900萬(wàn)粉絲都能導(dǎo)到這上面去，現(xiàn)在三天只有100萬(wàn)，我對(duì)自己不太滿意。

　　投資人：......

　　當(dāng)年那個(gè)以900萬(wàn)用戶量為目標(biāo)的APP，叫做“快看漫畫”，現(xiàn)在的用戶量已經(jīng)達(dá)到了7150萬(wàn)，公司已經(jīng)完成了C輪2.5億的融資，估值超過(guò)15億元！

　　這一切，只用了短短兩年時(shí)間，堪稱奇跡。

　　而這個(gè)奇跡的創(chuàng)造者，只是一個(gè)92年出生的潮汕妹子，在她身上的標(biāo)簽有很多：90后創(chuàng)業(yè)者、“夢(mèng)想婊”、1%的生活......

　　以前，她是擁有1000萬(wàn)粉絲的微博紅人，而現(xiàn)在，她是最受中國(guó)青少年歡迎的APP的掌舵人，并且正在打造中國(guó)未來(lái)10年超級(jí)IP的搖籃，甚至極有可能在將來(lái)成為中國(guó)女首富。

　　她叫陳安妮，或者你會(huì)更熟悉她的微博名，“偉大的安妮”。

　　借500元買數(shù)位板

　　靠畫畫收獲800萬(wàn)粉絲！

　　1992年，陳安妮出生于廣東汕頭市的一個(gè)普通家庭，她從小就愛在課本上涂抹，夢(mèng)想能夠成為一個(gè)漫畫家。但是因?yàn)榧依锉容^拮據(jù)，一家四口擠在一間狹窄的小房子里，所以根本沒(méi)有錢供她去學(xué)美術(shù)。

　　不得已，陳安妮只好把所有精力放在學(xué)習(xí)上，但對(duì)于畫畫的熱愛始終如一。因?yàn)闆](méi)能得到專業(yè)的指導(dǎo)，她只能自己攢錢買漫畫書、動(dòng)漫雜志，靠著看其他畫手的作品來(lái)提高畫功。

　　“這些書我都是從自己的零花錢里節(jié)省下來(lái)偷偷買的，有時(shí)候帶回家看，媽媽問(wèn)起，也只敢說(shuō)是向同學(xué)借的。”漸漸地，這些“同學(xué)借”的動(dòng)漫書籍已經(jīng)在書桌上堆了厚厚地一摞。

　　但即便如此，當(dāng)時(shí)的陳安妮也不敢妄想什么漫畫家的事情，家境一般的她只能用心讀書，結(jié)果中考免學(xué)費(fèi)考進(jìn)了著名的金山中學(xué)，高考也考進(jìn)了廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)。

　　到了大學(xué)，陳安妮又畫起了漫畫，不過(guò)只是當(dāng)成個(gè)人興趣。到了大二，漫畫家楊笑汝的講座讓她鼓起對(duì)漫畫的追求，她向同學(xué)借了500塊買了一個(gè)數(shù)位板，開始畫手繪漫畫。

　　那時(shí)候，陳安妮經(jīng)常把自己關(guān)在屋子里面，以大學(xué)生活為靈感，把大學(xué)里的糗事、搞笑事，小感悟畫出來(lái)，并以“偉大的安妮”為名在微博上連載，真實(shí)的故事和文字引起了讀者的共鳴，僅僅兩年時(shí)間，陳安妮的微博粉絲就達(dá)到了800萬(wàn)！

　　畫漫畫就能賺大錢

　　卻要自討苦吃開始創(chuàng)業(yè)

　　從大二開始，“偉大的安妮”在微博上越來(lái)越紅，陳安妮不僅出版了多本漫畫著作，還獲得了第10屆中國(guó)動(dòng)漫金龍獎(jiǎng)最佳幽默漫畫獎(jiǎng)，自己從小的那個(gè)漫畫家的夢(mèng)想，算是實(shí)現(xiàn)了。

　　然而，很多人不知道的是，同樣是從大二開始，陳安妮就和自己的同鄉(xiāng)兼學(xué)弟、后來(lái)創(chuàng)辦了“禮物說(shuō)”的溫城輝一起成立了M方工作室，專門售賣藝術(shù)衍生品。除了物質(zhì)回報(bào)，他們團(tuán)隊(duì)還獲得廣州市第一屆創(chuàng)業(yè)大賽第一名。

　　“禮物說(shuō)”創(chuàng)始人、“90后馬云”溫城輝

　　因?yàn)槌鄙枪膭?lì)經(jīng)商，在此環(huán)境下長(zhǎng)大的陳安妮似乎對(duì)商業(yè)有著天生的敏感，雖然自己越來(lái)越紅，但還有不少很有才華的漫畫家，因?yàn)槊麣馓《鴽](méi)有發(fā)表作品的機(jī)會(huì)，陳安妮心底萌生了一個(gè)想法：能不能打造一個(gè)平臺(tái)，讓更多的作品得到更多精準(zhǔn)的曝光，讓這個(gè)市場(chǎng)更有商業(yè)價(jià)值？

　　于是，快看漫畫APP的設(shè)想由此產(chǎn)生。

　　孤身一人進(jìn)京創(chuàng)業(yè)

　　從零開始打造“快看漫畫”

　　2014年3月，離畢業(yè)還有3個(gè)月，陳安妮只身一人來(lái)到北京，招人、找投資，開始打造自己的“快看漫畫”APP。

　　為了找投資，陳安妮找了幾十個(gè)投資人，不過(guò)所有人都拒絕了她，他們要么是不看好中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)，要么就是不相信“一個(gè)網(wǎng)紅能成為CEO”，只有一個(gè)相熟的朋友愿意入股，而他的理由也只是“相信她的為人”。

　　就這樣，朋友的投資，加上自己這些年畫漫畫賺的錢，陳安妮湊了幾十萬(wàn)。為了省錢，陳安妮在北京五道口租了一間三房?jī)蓮d，客廳里面對(duì)拼著幾張桌子，擺上電腦就是辦公室；12個(gè)員工，包括陳安妮在內(nèi)，每4人一間房，上下鋪。

　　這些員工都是91、92年出生的，每天吃住工作都在一起，他們?cè)敢飧惏材葸@個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的人干，且只拿3000塊錢的基本工資，原因之一就是“仗義”。在員工小葉眼里，陳安妮一直努力保護(hù)著所有員工，寧愿自己受苦也不讓員工吃虧。

　　其實(shí)，作為擁有800萬(wàn)微博粉絲的網(wǎng)紅，陳安妮完全不用過(guò)得如此辛苦，只要發(fā)發(fā)廣告，畫畫漫畫，她的年收入就能達(dá)到百萬(wàn)，但她始終放不下心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，即便歷經(jīng)千難萬(wàn)苦也不愿意放棄。

　　比沒(méi)錢更痛苦的是，初來(lái)北京的陳安妮，連做APP需要的技術(shù)人才都找不到。她只能用最笨的辦法，上QQ群搜索關(guān)鍵字“技術(shù)”，加群后拽住某個(gè)人就狂聊，聊不夠再約出來(lái)見面繼續(xù)狂聊，然后又逼著他介紹另外一個(gè)人給她認(rèn)識(shí)再聊，這樣子才慢慢打開了局面。

　　2014年底，經(jīng)過(guò)8個(gè)月的努力，快看漫畫APP終于正式上線，陳安妮和團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了一系列宣傳計(jì)劃，他們打算先推出一條漫畫預(yù)熱，告訴大家為什么要做這個(gè)APP。

　　沒(méi)想到，就是這一條漫畫，讓陳安妮和她的快看漫畫陷入了輿論的漩渦之中。

　　一條微博45萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)、2億人閱讀

　　卻因此被罵“夢(mèng)想婊”

　　2014年12月13日21時(shí)26分，陳安妮向她在微博上的800萬(wàn)粉絲發(fā)送了漫畫《對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活》。

　　這條漫畫以陳安妮自己為主角，講述的是她在別人認(rèn)為只有1%成功可能的情況下，堅(jiān)持畫畫、創(chuàng)業(yè)、做APP的故事。漫畫推出隨即大熱，“姚晨轉(zhuǎn)了，趙麗穎也轉(zhuǎn)了”，在短時(shí)間內(nèi)就達(dá)到了45萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀人數(shù)超過(guò)2億。

　　而快看漫畫的下載量在當(dāng)天就增加了30萬(wàn)，接下來(lái)的幾天都以20萬(wàn)的速度增長(zhǎng)，沒(méi)過(guò)多久就突破了100萬(wàn)大關(guān)，這是多少APP開發(fā)者靠砸錢都做不到的結(jié)果啊！

　　然而，贊賞的聲音還沒(méi)有落地，質(zhì)疑的評(píng)論就鋪天蓋地，有人捕風(fēng)捉影質(zhì)疑陳安妮的APP抄襲別人的創(chuàng)意、有人質(zhì)疑“快看漫畫”的版權(quán)問(wèn)題，還有人評(píng)論陳安妮畫功差等……

　　有網(wǎng)友還非常毒舌：看了她的漫畫，感覺(jué)我不支持一下她的APP，就變成了過(guò)去那么多嘲笑她、欺凌她、打擊她、鄙視她偉大理想的無(wú)數(shù)壞人那樣。

　　甚至還有人給了她一個(gè)響亮的外號(hào)：夢(mèng)想婊。

　　對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的女生來(lái)說(shuō)，面對(duì)鋪天蓋地的非議，壓力可想而知，陳安妮有想過(guò)放棄，有懷疑自己，但也只是想想而已。

　　盡管網(wǎng)上的質(zhì)疑聲一浪高過(guò)一浪，但陳安妮卻沒(méi)時(shí)間回應(yīng)，她做的是自掏腰包拿出幾萬(wàn)元，叮囑技術(shù)負(fù)責(zé)人多買幾個(gè)服務(wù)器，因?yàn)锳PP同時(shí)在線人數(shù)一下子超過(guò)了兩萬(wàn)人，她生怕服務(wù)器崩了。

　　比起網(wǎng)上的言論，她更在意的是產(chǎn)品新功能的研發(fā)，在她看來(lái)，如果內(nèi)容做不好，功能不適用，留不住用戶才是大災(zāi)難。不過(guò)有一點(diǎn)她承認(rèn)了：“哈哈，我的確畫功很差。”

　　在大家還忙著在微博、知乎討伐她的時(shí)候，陳安妮已經(jīng)向著自己的目標(biāo)大踏步前進(jìn)了。2014年12月，快看漫畫拿到了第一筆300萬(wàn)美元的融資，很多以前想做但是做不了的事情終于可以做了：?jiǎn)T工全部漲了工資，“30萬(wàn)元正版計(jì)劃”正式啟動(dòng)，APP上所有漫畫都正式簽約授權(quán)，并為這些漫畫家支付稿費(fèi)。

　　7150萬(wàn)用戶，日活700萬(wàn)

　　500位簽約作者，1000部?jī)?yōu)質(zhì)作品

　　她會(huì)是未來(lái)的中國(guó)女首富？

　　經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，快看APP已經(jīng)有7150萬(wàn)用戶，月活2460萬(wàn)，日活700多萬(wàn)，日平均使用時(shí)長(zhǎng)在40分鐘以上，并在今年1月完成了C輪2.5億的融資，公司估值超過(guò)15億元。

　　截止到2016年12月，快看漫畫APP的月活和用戶數(shù)據(jù)增長(zhǎng)狀況

　　要知道，現(xiàn)在青少年每天花在網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)上的時(shí)間大概是3到4小時(shí)，用在快看上面的時(shí)長(zhǎng)就達(dá)到40分鐘，占到總時(shí)間的四分之一，這是非常驚人的數(shù)據(jù)。

　　而根據(jù)百度手機(jī)助手大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)，截止2016年上半年，快看漫畫APP是最受00后歡迎的閱讀APP。

　　更讓人期待的是，快看漫畫極有可能成為未來(lái)10年的超級(jí)IP搖籃。因?yàn)楝F(xiàn)在最火的鬼吹燈、盜墓筆記等大IP，都是當(dāng)年從起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江等小說(shuō)平臺(tái)走出來(lái)的，根據(jù)95后、00后的閱讀習(xí)慣，下一個(gè)超級(jí)IP極有可能從漫畫中出來(lái)。

　　由于快看漫畫已經(jīng)簽約了500余名漫畫家，平臺(tái)連載優(yōu)質(zhì)漫畫達(dá)到了1000余部，掌握著動(dòng)漫界絕大部分的資源，可以說(shuō)已經(jīng)把未來(lái)十幾年的搖錢樹都牢牢拽在手里。

　　進(jìn)入2017年，快看先后和萬(wàn)達(dá)影業(yè)、企鵝影業(yè)、聚合影業(yè)以及磨鐵娛樂(lè)等公司達(dá)成合作，快看漫畫平臺(tái)上大熱的十幾部作品版權(quán)將陸續(xù)被授權(quán)改編，內(nèi)容涉及動(dòng)畫、網(wǎng)劇、電視劇以及院線電影。

　　快看漫畫的部分IP授權(quán)現(xiàn)狀

　　連續(xù)三輪跟投快看漫畫的紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬表示：中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)方興未艾，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新符合國(guó)家政策導(dǎo)向。快看漫畫精準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分，打破了行業(yè)壁壘。這一發(fā)展態(tài)勢(shì)是快看漫畫獲得持續(xù)投資的重要原因。

　　唐一甚至大膽估計(jì)，以快看漫畫現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，要是發(fā)展得好，陳安妮以后沒(méi)準(zhǔn)能成為中國(guó)女首富！

　　忘記我是90后，請(qǐng)叫我創(chuàng)業(yè)者！

　　最近有條新聞很讓人唏噓：曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的“神奇少女”王凱歆，也就是那個(gè)頭頂95后CEO光環(huán)，拿到A輪2000萬(wàn)投資、隨后把公司關(guān)門大吉的王凱歆又回來(lái)了，只是這一次她做的是——微商，而且宣傳手法疑似傳銷式。

　　作為她的前輩，陳安妮收到的非議一點(diǎn)也不必王凱歆少，但與王凱歆“自甘墮落”不同，面對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的艱辛，陳安妮從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄，靠著堅(jiān)持和不斷學(xué)習(xí)，她把快看漫畫做出了今天的成績(jī)。

　　作為90后創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)桿，陳安妮卻不希望自己身上有很重的“90后”標(biāo)簽，她說(shuō)：

　　創(chuàng)業(yè)者都是平等的，在商業(yè)環(huán)境中沒(méi)有人在乎創(chuàng)業(yè)者有多年輕。大家只想知道這個(gè)產(chǎn)品是否帶來(lái)真正的價(jià)值，而不會(huì)因?yàn)閯?chuàng)始人只有20幾歲就會(huì)包容一款糟糕的產(chǎn)品。

　　這樣的見識(shí)，讓陳安妮與其他90后創(chuàng)業(yè)者區(qū)別開來(lái)，那個(gè)在創(chuàng)業(yè)中屢屢受挫的安妮已經(jīng)成為過(guò)去式，現(xiàn)在她是一個(gè)成熟穩(wěn)重，掌控大局的創(chuàng)業(yè)者。

　　所以，在未來(lái)的日子里，我們能見證著她一步一步成為中國(guó)女首富嗎？讓我們拭目以待！

2017年4月20日北京，2017投資界大消費(fèi)投資峰會(huì)，熱點(diǎn)解析、共話風(fēng)口、項(xiàng)目路演、消費(fèi)市集，多重玩法探索大消費(fèi)萬(wàn)花筒之下的時(shí)代機(jī)遇！

　　作者| 唐一

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